几个销售都在各自忙着自己的事情，哪怕展厅里一个客人都没有，仿佛把我们当成了空气一样。

    在展厅里摆了一台红色的法拉利，看上去就很精神，瞎子口水都流下来了。

    “快快，快点拿钥匙打开看看啊！”瞎子围着车子东摸摸西看看，开心的样子就像是个孩子。

    “你不要碰！这一款是限量版的法拉利，请先来这边坐一下。”一个销售立刻赶过来制止，态度和模样都很高傲。

    “什么意思？”瞎子直接懵了，我也有些迷糊，毕竟头一次来这种名车销售中心。

    难道买车子不是要先试试的吗？难道不要先坐进车里看看？

    “我先介绍一下配置和价格，如果觉得合适就缴纳意向金再试车……如果每一个客人过来都随便上车，那对车子是不好的。”

    一听这话瞎子脸色一红，销售明显带着有色眼镜，但我知道她这个高傲的模样是装出来的。

    我摆摆手示意瞎子别激动，但他的情绪难以平复，张了张嘴却什么都没说出来。

    瞎子垂头丧气的走到沙发旁边，模样和刚进门的时候截然不同，就像是被人泼了一盆冷水。

    “瞎子过来，不要生气，他们是故意的。”我笑着说了句，瞎子直接就愣了。

    “啊？什么意思啊？”

    “这是一种刺激销售的技巧，不要这么轻易就表现出情绪，平心静气一些。”

    我示意他平复一下心情，只是两句话就被激怒，这种城府和心态是很低级的表现。

    “明哥，你没看那人刚才的样子，我就是觉得生气！”

    “你生气就正中下怀，人家会故意摆出态度来刺激你，哪怕她中午刚刚吃过几十块钱的外卖，可仍旧要摆出绝对的高冷姿态……明白吗？”

    “不明白。”

    “简单来说这就是一种刻意的刺激，在奢侈品销售中惯用这一招，用来甄别区分客户。”

    我耐心的解释了一下，瞎子仍旧是一脸茫然的看着我，估计他不知道这是一种营销的套路。

    “有些人只是看看就没打算要买，一看到销售甩脸子就知难而退了，反而有购买意愿的会冲动，你明白吗？”

    “他们是故意看不起我的？故意气我的？”瞎子小声问了句，我笑着点了点头。

    从销售把我们晾在这里就能看出一些端倪，只是很小的细节，可却处处都透露出套路的味道。

    “没错，因为你比较年轻穿着打扮比较普通，在你这种年纪能购买法拉利的有几种人？”

    “富二代吧。”

    “从你的态度和言行举止并没有表现出这一特质，穿着打扮也没有表现出来……所以她才会用这种办法来刺激你的。”

    “好像还真是的，我刚才就恨不能立刻刷卡交钱……”瞎子嘀咕了一句，整个人也平复了下来。

    “证明自己比别人强是人的天性，以前你可能听说过很多销售狗眼看人低被打脸的故事，对吗？”

    “没错，听着就觉得解气！”

    “不管打脸与否，这个生意是不是就成交了？钱是不是被人家赚到了？”

    此话一出瞎子若有所思的点了点头，哑巴直接冲着我挑起大拇指，他绝对明白这都是套路。

    “没有接触过这个层面的人，思想只会停留在刷卡交钱打脸的层面，却一点都不懂套路。”

    “这是套路啊？”瞎子恍然大悟的看着我，我笑着点了点头。

    “要不然你以为呢？销售靠业绩提成吃饭，你见过有对上帝不尊敬的人吗？”

    “没见过。”

    “但不能排除有些光看不买光问不买的人，所以高端商品都会用套路来甄别目标客户，这只是一种考验手段而已。”

    “这个我还真没想过，明哥你真厉害啊！”

    “钱在自己口袋里想买什么就买什么，钱给人的不只是消费的底气，更多的是给人拒绝的底气，明白了吗？”

    如果一个人在受到刺激后就冲动的消费，以此来证明自己的实力不俗或者有钱，那思想还停留在一个比较低端的层次上。

    通过消费可以看出一个人的城府和程度，很多时候也能看出一个人真正的身价实力和底气。

    被人一刺激就冲动消费的人，不能证明自己有多强的实力，只能说明这个人的层次不高而已。

    站在不同的角度来看待同一件事情，往往会发现不一样的地方，在眼界和格局没有达到相应的层次之前，看到的事情都是不同的……

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