孙不器突然发问，“胡经理，听说你在三株呆过？”

    胡大海摆摆手，“旧事莫提，都是陈谷子烂芝麻的事情。”

    三株巨人倒下后，高峰期的16万营销团队，当年被裁掉15万人；成王败寇，而他就是当年15万人中的一个，对那段时期的经历讳莫如深。

    孙不器摇摇头，“胡经理想开点，不要讳疾忌医嘛！三株好的经验，咱们拿来参考，他山之石，可以攻玉；失败的经验也是经验，咱们吸取、总结经验，不被同一块石头绊倒两次。”

    他以前多接触党务，高谈阔论比较在行，单独操作某项具体工作，尤其是实体行业，心里没有底，希望找到学习对象，好摸着三株过河。

    老板的语气没有调侃，脸上前所未有的认真，应该不是拿自己开涮。

    胡大海陷入了回忆，脸上露出了敬佩的神色，

    “三株口服液的老总，是吴斌新、吴思伟父子俩，我们称之为大吴总，小吴总。大吴总虽是泉城人，但长期生活在内蒙。因为身体原因，他从矿务局辞职，后来搞过小食品厂，卖过豆芽，都不太成功。代理天安851，昂立1号口服液，取得第一桶金，独立开发出了三株口服液。”

    孙不器的思维开始发散：好多草莽英雄和黄豆有不解之缘，后世制作出《侣行》的梁红张昕宇夫妻，发家之路就是卖制作豆腐的机器。

    他脸上露出莫名的神色，“两千年之前，省台播出的《天南地北齐鲁人》，每期必看，一期不落。吴总经历堪称传奇，是咱们鲁商的代表。”

    胡大海欲言又止，脸色有点古怪，“孙总，这点你就错了。严格算来，吴总应该算是蒙商。他是蒙派营销的创始人，营销团队的骨干，也大多是内蒙人。”

    1988年，内蒙古包头的吴炳新、呼和浩特的乌力吉和许彦华，共同代理生物制品“杨振华851”，组成了中国保健品市场的“开山派”。

    几年之内，他们雄霸了中国市场，成了各霸一方的保健品大亨。

    孙不器不愠不怒，反而兴趣大增，“胡经理，今天大家都有空，你给大家普及点蒙派营销。咱们以后都要负责更多工作，管生产的也要懂产品营销，做采购的要多了解生产。”

    胡大海曾经在泉城三株总部特训过，至今扔记得门口的主席铜像，侃侃而谈，

    “蒙派营销有几个特点，比如擅长开发概念、重视终端销售、猛打广告。吴总是营销实战派，慢慢琢磨出保健品操作流程：精选产品、买断代理、广告轰炸、热线开通、逐个蚕食地方市场。重中之重就是广告轰炸，慢慢发展出了长弓和夹报。长弓就是直投广告，夹报是报纸中的广告页。”

    作为老板，孙不器很大方，电动车配件选择性价比高的厂家，而不是价格最低的厂家；同时，他也很抠门，不舍得投入广告。

    胡大海经常腹诽：没有广告，品牌就没有曝光度。产品没有爆点，业务人员没有抓头，做推广很吃力，经常事倍功半。

    最近策划出一系列社会新闻，加上报纸、互联网上的软文，这些润物细无声的宣传，和大张旗鼓的广告轰炸，宣传效果不遑多让。

    这一切都让他刮目相看，终于决定稳下心来，在公司长期发展。

    胡大海瞄了眼老板，对方脸上毫无波澜；余光看向其它同事，大多不感兴趣，只有新来的韩助理正襟危坐，一副洗耳倾听的样子。

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