1996年3月12日星期二

    “贾磊，我听本.斯利夫卡跟我说，美国在线的人昨晚找上你说，它们同意和微软公司合作了。这件事是真的吗？”比尔.盖茨看着贾磊问到，所以他才会一早就把贾磊叫过来。

    “盖茨先生，这件事是真的。”贾磊笑着点点头，回答到。

    “那就奇怪了！美国在线不是昨天才对外宣布，取得了网景浏览器的使用权吗？怎么营业之间就改变想法，和微软公司合作呢？”比尔.盖茨微微皱起眉头，有点疑惑又有点不解的问到。

    “据我所知，是因为美国在线公司的史蒂夫.凯斯，昨天和网景公司的总裁巴克斯戴尔吵了一架，所以才改变心意，回来找我们微软公司谈合作的。”贾磊笑着回答说，他昨天在电话里听到这个狗血故事，都惊呆了。

    “哦！网景公司巴克斯戴尔，为人一向傲慢，他甚至多次在电视和杂志访谈中，贬低和攻击过，微软公司和我本人。他能干出和自己合作方吵架的事儿，我一点儿都不奇怪。”比尔.盖茨听了贾磊说的话，恍然大悟的说。

    “是的，巴克斯戴尔这人的确挺讨厌的！我还在网景公司的时候，他就三番两次的当着我的面，恶意攻击和贬低我的人品。总觉得我是微软公司，派过去的奸细。”贾磊撇了下嘴角，厌恶的说到。

    “ohmygod！！

    他怎么敢怀疑你的人品的？

    据我所知，你是从网景公司刚创业不久，就加入的。不客气的说，网景公司能有今天的成就，是由你和吉姆.克拉克、马克.安德森团队一块做出来的。

    我相信谁都可能出门网景公司，但你们三个人，绝不会出卖网景公司的机密，毕竟它是由你辛苦发展起来的。”比尔.盖茨摇头说。

    想当初他出了高价购买网景的消息，可贾磊却没出卖网景公司，所以比尔.盖茨特在这一点上，绝对相信贾磊的人品。

    “您说的对！网景公司对我来说，就像我的孩子一样，我肯定不会出卖它的机密换好处的。

    巴克斯戴尔就是一个捡了现成便宜，在网景公司壮大后，才同意到网景任职的人。也配怀疑我？

    呵呵……”

    贾磊听到这，冷笑一声说到。

    “唉，其实我和克拉克，还有安德森的关系一直不错。要不是巴克斯戴尔拉着一群资本，进入网景公司的董事会，搅乱了网景公司，原来的人事安排和发展方向。

    我也不会一气之下，卖了网景公司的股票，离开网景公司了。”贾磊叹了一口气说到，他脸上露出了一丝苦笑。。

    当然，贾磊离开网景公司，最主要的原因还是，不想重蹈克拉克覆辙，被那些想得到网景公司股份的影子财团，安排各种意外事故。

    “好了，我们不谈他了。贾磊，我们还是谈谈，和美国在线的合作吧。”比尔.盖茨看到贾磊脸色不太好，立刻就转移了话题。

    “好的！我继续说，我昨天接到的那个电话。

    据史蒂夫.凯斯本人说，他是和巴克斯戴尔大吵了一架，才回来找微软公司合作的。

    其实他一开始提出的条件是，在他们是使用网景浏览器的同时，也会使用和推广，我们微软公司的ie浏览器。”贾磊打起精神，向比尔.盖茨汇报说。

    “呵呵……，我不相信，史蒂夫.凯斯会这么好心，帮我们微软公司推广ie浏览器。”比尔.盖茨冷笑一声，不屑的说到。

    “盖茨先生您猜对了，史蒂夫.凯斯帮我们微软公司，推广ie浏览器不但要收钱，还要在微软操作系统桌面上，捆绑销售美国在线软件。并建立一个独属于美国在线设备的，能连接互联网的驳口。”贾磊回答到，

    “美国在线提出的条件和上次一样，甚至有过之而不及。”比尔.盖茨皱着眉头说到。

    “您放心，我已经把微软公司的场子找回来了！我对史蒂夫.凯斯说，如果他想和我们微软公司合，就作必须要把ie浏览器，作为美国在线的缺省浏览器。”贾磊笑着回答到。

    “哦？这种条件，史蒂夫.凯斯居然也答应了。你跟我详细说说，你们昨天的谈判过程？”比尔.盖茨听到这里立刻做直身子，感兴趣的问到。

    “好的。其实那场谈判，我是按照您昨天教我的办法干的。

    我先答应了美国在线合作的要求，把他稳住了，然后再和史蒂夫.凯斯谈具体合作条款，最终没辜负您的教导，谈成了这次合作。”贾磊笑着说。

    “嗯，干的不错。你和我说说，你都答应美国在线，什么条件了？”比尔.盖茨好奇的问到。

    “我代表微软公司，答应了给美国在线，每个用户3美元的入驻费，以及帮美国在线做一个，独属于它们自己的网络驳口。

    至于他提出的最重要的，关于把美国在线，捆绑到微软操作系统桌面，一起销售的条款……。

    我对史蒂夫.凯斯说，这么大的事情，我需要先请示过您和微软公司董事会，才能给他答复。”贾磊一条一条的回答到。

    这些合作条款很重要，他必须对比尔.盖茨要讲清楚。

    “他的这几个条件，我上次就听说过，你当时就回绝他了。你这次的答复，也很适合。

    但是因为贾磊你不懂电脑技术，还是出了一点小问题。

    其实史蒂夫.凯斯，要求把美国在线的软件，加入微软操作系统桌面的事情好办。

    但是，他要求微软公司，帮美国在线的设备上网驳口可不好办。

    你要知道，上网驳口不仅包括物理接口，如电子设备端口。还涉及到网络逻辑连接中的端口概念，这些都是实现网络连接和数据传输的关键组件。

    这可是一项大工程！”比尔.盖茨敲着桌子，皱着眉头思考说到。

    “对不起盖茨先生，是我疏忽了！我马上就去找史蒂夫.凯斯，和他从新谈合作条款。”贾磊听比尔.盖茨这么说，立刻着急的说到。

    “算了，既然你都答应他了，就不要改了。我们微软这么大一家公司，要言而有信，这件事虽然有点棘手，但不是不能办，顶多是多派几个人去，浪费点时间罢了。

    贾磊关于网络驳口这件事，你以后就不用管了，就把他交给本.斯利夫卡去干吧。”比尔.盖茨拦住贾磊的动作，对他说到。

    “好的，盖茨！我知道了。”贾磊点头回答到。

    “既然你和史蒂夫.凯斯已经谈妥了，那你就把他叫到微软公司来，签合作协议吧。”比尔.盖茨对贾磊说到。

    “这么快吗？这样做，是不是有点儿太着急了？”贾磊皱着眉头，有点不安的问到。

    “网景公司最近太过份了，他们，到处和人贬低，我们微软公司的ie浏览器。说ie就是马赛克的拙劣仿品，不堪一击，我们微软公司马上就会被网景公司，打败的。

    现在是时候，该由我们微软公司反击了！”比尔.盖茨站了起来，看着窗外冷冷的说到。

    “好的盖茨先生，我这就去通知史蒂夫.凯斯，让他带着美国在线的人，来微软公司总部签合同。”贾磊点头应到，然后他就下去了。

    “露西，你去通知公共部的人，让他们组织一次新闻发布会，就说微软公司有重要的事情要对外宣布。”比尔.盖茨等贾磊走后，打电话给露西吩咐到。

    “好的盖茨先生，我知道了。”露西回答到。

    ***＊***＊***＊

    “史蒂夫.凯斯先生，很高兴见到你，请坐。”比尔.盖茨对着走进总裁办公室的美国在线董事长，伸出手热情的说到。

    “比尔.盖茨先生，能够在你百忙之中受到接见，这是我的荣幸。”史蒂夫.凯斯一边握住比尔.盖茨的手，一边激动的说到。

    “我们两家公司马上就要合作了，以后见面的机会还有很多。”比尔.盖茨笑着回答到，然后他就邀请史蒂夫.凯斯，一块去了会客区。