第516章 买房(1/2)
作者:无情的吞币器
    唐叶家一行三人来到向阳小区,这里的环境是真的很好。

    老妈一到这里,就感慨道:“这里的房子,怕是要不少钱吧。”

    “我们有钱,卖的起。”

    “有钱也要省着花啊,哪像你一样,爱说大话,也不爱惜钱。”

    唐叶就嘿嘿笑,本来就有钱,自己说的是大实话,不是大话。

    王琴早就在楼下等他们,她领着唐叶爸妈上楼,先是简单介绍了一下,接着就是看咯,其实光看,看不出什么名堂,还是要用嘴巴说,把能想到的,介绍到的东西都介绍一遍。

    她也说了一些唐叶之前并不知道的东西。

    她说,产权超过一百四十平的,属于高档住宅,需要交的契税多1.5%

    他们要买的这套房,实际面积加上公摊面积,有160平。

    房子看了十多分钟,他们能问的问题,都问了,还有唐叶在一旁帮寸,爸妈对这套房子很满意。

    唐叶在一旁打保票,说这房子很好,买这套很不错,爸妈就决定看看价格,充分尊重唐叶的意见。

    他们原先就是想着买个一百二十平左右的房子,现在房子的面积多了太多,一时不好接受,但是唐叶又很想要大房子,他们估计会随他意,反正他给了很多钱,买一套,简简单单。

    王琴带着唐叶爸妈回到公司,先是打了预算,除了房价外,买房占大头的金额,还有契税和维修基金,其余的费用都是小小头。

    因为要买的房子超过140平,契税按照3%的比例收,维修基金按照房价2%的标准交存。

    这两项加起来,就有两万一千多。

    房子价格43万。

    唐叶觉得有些贵了,老爸老妈也觉得很贵。

    他计算着:“琴姐,当初我交了两千,优惠两万,那价格也要43万左右,我们还想再便宜一点。”

    老妈立马跟着附和,“就是,四十多万,也太贵了,就这个什么契税,居然要一万多块钱。”

    老妈这话还不如不说,别人一听就知道你啥都不懂。

    其实唐叶对此也不懂,他都没怎么查这方面的资料,因为想着左右不就差那么几万块钱,没有多上心。

    唐叶道:“琴姐,你看看还能再少多少吧,价格好,肯定就定了,你我都知道我们县城的房价如何,嘴上说着两千五六,实际上呢,肯定还能少,开发商想要回款迅速啊,而且我要的这种面积大的住宅,不是特别好卖吧。”

    “你看着价格给呗,或者多去申请几次,还有就是考虑一下,我之前的那个提议。”

    王琴立马就想到唐叶给他的提议,优惠他十万,给她五万,一个很心动的提议,但是她知道自己不能这么干。

    她说道:“我知道小唐弟弟你聪明,那我问你们几个问题,再去帮你们申请价格,可以吗?”

    “可以啊,我甚至都知道你要问什么,也知道价格不是一时半会能申请来的,但我们喜欢迅速的,不墨迹的,也不想你常去申请,你可以直接让你领导来谈,我估摸着你才进这个销售团队两个月,还不怎么会报价,还是直接找你们领导比较好。”

    唐叶接着道:“你就直接说,我肯定是要买房的,还有不贷款,全款买,价格合适,可以先刷六万定金,我知道你们的定金按房价的百分之十来算,我交六万,怎么都超过了。”

    “还有什么心理预期之类的,当然是越低越好,我还想三十五万搞定呢,但知道不可能,就看看你们能给多少吧。”

    唐叶看着王琴道:“琴姐,你还有什么想问的?”

    王琴有点想哭的冲动,明明之前以为很好说话的一个大男孩,这时候一点都不好说话,我还没问你能不能定,心理预期多少等等问题,你就把我给堵死了。

    她心里有股闷气,还好现在不是夏天,不然心气起伏,肯定波澜壮阔。

    “好吧,那你们等一下,我去找领导。”

    唐叶心里想笑,这个小姐姐,一点经验都没有啊,果然还是萌新好说话,也好相处,心里的套路没有那么多。

    他见她起身,“琴姐,要不还是考虑一下我之前的提议吧。”

    王琴:“我不是那样的人。”

    老爸老妈疑惑,老爸问:“你之前和她说过什么提议?”

    “就是让她给我们优惠十万,我给五万给她,如果她同意,优惠更多,我给的也越多,可惜琴姐一点都不为所动。”

    老妈:“这姑娘是不是有点傻,那么多钱都没有一点想法。”

    老爸道:“你懂啥,这是别人的操守,不是自己的钱,决不可能动。”

    唐叶笑道:“我觉得她的想法肯定是有的,不过琴姐有自己的底线,不贪图我的钱啊,是个很好的职员。”

    不一会,琴姐就带着领导来了,还是上次来这里交钱时遇到的经理,不是那位主管,脸上笑呵呵的,你也不知道他心里在想些什么。

    经理出场就是不一样,一上来先递名片,自我介绍一番。

    说话很强势,给人的感觉就是超级富有激情,声音洪亮,让人精神一阵,经理叫程财。

    他一上来就拿着预算单看,也不抬头,唐叶知道谈判已经开始了。

    谁先开口,谁被动。

    过了好一会,爸妈先按耐不住了,开口道:“经理你看啥呦,一直不说话,说个价格啊。”

    经理一直含笑,这时候抬起头,“是这样的,我在想着这套房的优惠,唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子,这套房呢······”

    经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境,还有各种设施等等,其实都是琴姐说过的。

    老爸老妈听的津津有味,在这个过程中,经理通过几个问题,拉近人与人之间的心理距离。

    比如:是第一次买房吗?

    现在都年末了,是想在明年什么时候住新房呢?

    然后唐叶爸妈就开口说上半年,经理就说:“上半年啊,我有个朋友也是准备上半年住房,不过新房,我觉得装修好后,还是要多放两个月,通风散味,不管你使用什么材料,房子里面的味道多多少少都会有一点。”

    这就是为客户考虑,提出对客户有利的建议,人的潜意识是个很奇怪的东西,没有见过面的陌生人通过几句话,就能拉近距离。

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