说到这里的时候，佟方权又道：“我可以先按照一百万量级的价格给你，也就是三分钱一条的最低价，不过你自己要衡量好如何给用户定量，定的多了，最后你自己可能没得赚，甚至还要赔钱。”

    “好。”许逸阳点了点头，又问道：“按照您说的，一条下行短信三分钱的话，如果我一个月给用户一百条，包月费是十元，那支付给您这边的通道费就是三块钱，剩下七块钱咱们之间怎么分账？”

    佟方权说：“扣除通道费后，剩下的我们只拿15%，85%都给服务供应商。”

    许逸阳算了一下，说：“那供应商拿到的就是5.95元。”

    “对。”佟方权说：“不过还要考虑一部分的坏账，实际到手应该是5.7元左右。”

    许逸阳点了点头，说：“这个收入倒是还可以，我可以跟我那个朋友说一下，在产品架构上做出一点调整，每个月给用户限量接收100条，超出的也按照一毛一条收取。”

    说着，许逸阳又问：“如果用户额外收取短信、或者回复短信，咱们这边的通道费也是一样吗？”

    “一样。”佟方权说：“我们可以设定用户超出的收信、回信都一毛钱一条，每一条短信我们首先拿走三分钱的通道费，剩下的七分钱，我们拿走15%，剩下给你们，也就是用户每回复一条，你们能赚五分七厘。”

    许逸阳算了一笔账。

    如果用户选择100条包月服务，每月接收刚好100条，回复也是100条的话，藤讯能拿到11.4元左右。

    现在是六百万个用户，如果能有六十万人开通这个服务，那一个月的营收就是684万；

    扣掉服务器成本、团队成本、维护成本，至少也能有四五百万净利润吧？

    如果是一百万用户开通，那每个月就是1140万营收；

    藤讯在不断发展、用户在飞速增长，很可能到了2000年底，订购这项服务的人，就能突破五百万。

    到那个时候，可能一个月的营收就超过5700万！

    这样一来，藤讯的营收问题就能够迎刃而解，并且飞速发展！

    而自己帮藤讯解决了这么大的收入渠道，藤讯团队是不是要意思意思？让渡几个点的股份给自己，很合理吧？自己也不能白忙活。

    上辈子，马老板好像没有开过qq和短信互通的业务，藤讯一直穷到2001年才通过跟移动合作移动qq缓过劲来、开始走上大赚之路。

    但是，那时候的移动qq，没有用短信的方式，而是直接用手机wap版本、java版本的qq，利用当时昂贵的gprs流量，直接让手机用户在手机上登陆qq、收发信息，然后藤讯和移动进行流量费的分成。

    现在市面上几乎买不到能上网的手机，第一款支持wap的手机虽然下半年已经出了，但基本上没什么用户群体，所以现在想做手机qq是不可能的。

    也就是说，自己通过佟方权，给藤讯找到了一个从现在，到手机qq中间的过渡产品形态以及合作模式。

    以此来要求藤讯让一部分股份给自己，也是合情合理。

    想到这，许逸阳对佟方权说：“佟叔叔，您觉得我们这样的合作能达成吗？”

    佟方权说：“我这边没有问题，不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接，搭建一个信息交互的接口。”

    “好！”许逸阳点点头，说：“那我跟我朋友沟通一下。”

    “好。”佟方权微微一笑，问他：“中午要不要在我们这的食堂一起吃点？我们内部食堂伙食还是很不错的。”

    许逸阳笑道：“我就不麻烦您了，赶紧跟我那个朋友联系一下。”

    “嗯。”佟方权点了点头，说：“如果这个合作，上线三个月之后，每月信息费还达不到十万，那通道费可能就要上调至五分钱一条了。”

    许逸阳点头笑道：“佟叔叔您放心，这个合作，一定会打破你们中海电信增值业务的最高纪录！”

    佟方权哈哈一笑，说：“好啊，只要一个月信息费能突破二十万，叔叔一定请你吃大餐！”

    许逸阳听傻了，二十万？难道你就这么不看好移动qq业务？

    其实也不是佟方权不看好这个业务，而是现在的增值业务确实没什么太大突破。

    目前中海分公司卖得最好的业务，是天气预报，一共有将近十万个订购用户，一个月信息费将近三十万，这已经是顶尖中的顶尖了。

    第二名就立刻跌到了每月七八万，所以，他本身也没敢奢望这个移动qq的业务能做到多大。

    许逸阳笑着问：“佟叔叔，一个月二十万太少了，要是突破二百万怎么办？”

    “二百万……”佟方权差点呛了一口茶，脱口道：“这业务要是能做到二百万，我一定给你们申请，把通道费降低到两分钱以下，同时，我所有的奖金全部给你！而且我还天天请你吃饭！吃一年！”

    许逸阳知道，佟方权根本不信这项业务能做到每月两百万信息费，于是便笑道：“行啊佟叔叔，一言为定了。”

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