谈到联合创办学校，对方积极性就不大了。

    倒也没说不同意，可对方显然对进军内地市场所图者大。

    一是坚持自己的品牌，不容变更。

    二是对投资额也是狮子大开口。

    百分之十的股份就开价一百万，而且最多只肯给百分之二十。

    理由是美容设备和化妆品贵，好多需要进口，老师也因为内地条件差不愿意来，必须给开高工资，耗资破大。

    可反过来看，以内地情况而言，学生能交多少学费，自然是很有限的。

    这明显是委婉的想让皮尔卡顿知难而退，不来掺和这个“赔本买卖”。

    所以宋华桂吃不准了，找宁卫民来，目的就是更他合计一下后面该怎么谈。

    “这位郑女士真的很精明啊，看准了模特大赛即将进入主要赛程，最需要优质化妆师的时候来谈合作。而且他们的水平也确实好，港城许多大牌明星都是指定蒙妮塔的化妆师做造型的。我感到很难拒绝她的报价和条件。然而在联合办学上，我们却很背动。我们完全没经验，人家也不想借助我们的名气。我们能给出的支持只有资金，人家确实没必要和我们合作。而且即便达成合作，按她的算法，今后恐怕难有收益，每年都得亏损，我们要持续用资金填补。你还坚持非要这么做吗？”

    面对宋华桂的犹豫和动摇，宁卫民笑了。

    “大姐啊，您说的对。这位郑女士太精了，这是典型的只想占便宜不吃亏啊。可要说咱们背动，也不尽然。虽然在合作上，咱们能拿出来的实在东西不多。没咱们掺和，人家确实也能把事办成。可要是从需求上论，那就不一样了。咱们有市场，有资金，有名气，甚至有人脉和关系，所以这不是咱们求她的事儿，而是她求咱们。”

    “我还是那句话，我们是内地市场的先行者，又是目前时尚行业的领头羊。目前可以说一家独大，占尽了天时地利人和。那么后来者虽然会对我们造成威胁，可就凭咱们的实力，他们也绝不可能把我们一脚踢开。尤其是京城这块宝地，任何人都必须允许我们谈谈条件。否则的话我们要不答应，谁都不可能有好果子吃。”

    “咱们其实无所谓啊，因为咱们主业是服装，就是硬插手，最坏的结果不过赔点钱。真吃亏的还是那位郑女士。赔本赚吆喝不说，弄不好内地市场也被咱们狂轰乱炸给搞坏了。说白了，这就相当于两国交兵，咱们是侵略的一方。去别国领土作战，即使打败了，对方也是一片焦土，而咱们本土不受影响。她拒绝咱们，绝对是得不偿失。”

    “至于办学赔钱，究竟值不值得投资呢？这个问题，您一定得坚定。办学赔的钱，咱们可以通过其他商业运作再赚回来。关键是能解决咱们对专业化妆师需求越来越大的实际问题，而且商业讲究的就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱，这就会是大买卖。很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大买卖，目前的时机太好了，我们要不参与，日后插手的难度会增加千百倍的……”

    宋华桂不能不承认宁卫民的话有道理，可艺术家的思维模式，又让她心存顾虑。

    “可这……是不是等于变相胁迫人家啊？我总觉得仗着财雄势大就欺负人，未免有点不道德。那人家心里有了刺，日后合作能有好结果吗？”

    “哎哟，您这是怎么了？这软心肠不能像您这么软啊，好人也没您这么当的。”

    宁卫民哭笑不得，只能继续劝服。

    “大姐，您讲商业道德当然没错，可问题是商场上也是有层次高低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交道来说，您和皮尔卡顿先生都是高手。风度翩翩，温文尔雅，讲信用，重名誉，追求的经济效益和社会效益并举。在互惠互利的基础上还能借此提高私交，这就是高层次的社交。的确不能玩阴谋诡计。”

    “可要对这帮港商来说，您还真别太实在了，也别太高看他们了。他们有一个算一个，表面上人五人六挺体面的，可因为受殖民统治时间久了，都是很功利很自私的。缺乏光明正大的劲儿，没有贵气，只有市侩。您要跟他们讲纯粹的道德和诚信，那就会变成大肥羊，让人家吃血肉了。还得存点心机，用点手腕才行。”

    宋华桂有点无法赞同，忍不住打断。

    “你这也太以偏概全了，可有失客观啊。这么大的港城，难道就没一个堂皇大气的人物了吗？那金利来的曾先生呢？还有盖白天鹅宾馆的霍先生呢？”

    然而宁卫民却不改口。“霍先生是江湖人，虽然有风骨，也算大气，却难脱草莽气。曾先生是大陆过去的。骨子里还是该算大陆人，但即便如此，他也仍是个小商人。”

    “这几乎可以说是港城的商人的共性。如果您了解港城的历史，就应该知道，大多数港商都是五十年代到七十年代发迹起来的，而且一开始都是从事小买卖的人。这主要得益于西方国家对大陆的经济封锁。是时代和历史的特殊原因造就的。”

    “小商人出身就有小商人的特点。都是吃过苦，从低往高做大的。擅长锱铢必较，擅于趋利避害。说白了就是识时务，善于见风使舵。所以聪明点的港城商人都会发现，大陆改革开放，港城的历史红利就结束了，要想继续赚钱，就得奔大陆来。”

    “曾先生无疑就是聪明人，所以他很痛快就跟我们达成了合作。难道我拿专利出来不是胁迫吗？他一定会考虑不答应的后果。但我们一个识趣，一个给面子，心里的刺儿也就没有了。合作自然不成问题。”

    “这位郑女士也一样的，杂志上有写，外国人给她起了个外号叫‘东方老鼠’。这是因为她早年在马来西亚、新加坡，甚至远至澳洲及美国等地做推广和参加展销会，目的是把蒙妮塔的名字及产品传扬开去，准备打响名堂后再回流港城。同时还参考别国美容学校成功之处，到处搜集有用的资料，翻译成中文教材教学生，以提高自身教学水准。所以名字不好听，但很贴切。”

    “这样的一个人，这么善于找机会。您相信她会不懂合则两利，分则两害的道理吗？我觉得她想要的东西，您大可以痛痛快快给她。至于我们想要的，其实只要让她明白，无论怎样，我们都会涉足美容美发培训，她就知道该怎么办了，会做出明智选择的。”

    “您就放心吧，咱家大业大，跟她压根不是一个级别的。如果您是武则天，她也就一西太后，连东宫都不是。有什么资格反对？所以想象中的撕破脸和图穷匕见根本不存在。这件事也一定可以在和睦的氛围里达成一致的。”

    “本来嘛，商场上就没有个人问题，都是大家的问题。只要大家都有好处，认可彼此的重要性，哪里有什么问题呢？不占她便宜，这就是我们的诚意。大不了您带着我一起谈。讲市侩我擅长啊。您唱红脸，负责热情款待，我就唱白脸，负责据理力争……”

    听到这儿，宋华桂不禁笑了。

    “我可不是什么武则天，你倒是有点像狄仁杰，沧海遗珠，宰相之才啊。还是有你在好，我可以全心全意忙模特大赛的事儿。那就这样办吧，到时候我只负责谈模特化妆的事儿，其他的你负责。”