“啊，就是替代品。”

    宁卫民赶紧解释了一句，跟着又说，“领导，我不懂国际贸易啊，但我懂得过日子的道道儿。我总觉着，或许我们没必要非得跟铁矿石较劲。有的时候，正路走不通，绕个弯儿就是了，哪怕多走几步，只要能到目的地不就行了。

    “你这话怎么说？”霍延平眼睛亮了，宁卫民的潜台词一下引起了他的兴趣。

    “我的意思是，这好东西，谁都想要，要是数量少，肯定不好买。要打个比方，您说的铁矿石难买啊，我总觉得有点像咱们当年发行过工业券似的，什么三转一响都得凭票，后来的彩电、冰箱、洗衣机、收录机，更要求人。你没关系你就买不着，除非肯出大价钱，甘心让别人宰一刀才能得到。”

    霍延平点点头，“你这个说法倒是有点意思。好像是差不多。”

    跟着又是一声叹息，“所以我才心里堵得慌啊。其实非要买的话，肯花钱也不是买不到，但价格就肯定太不划算了。别人是二十美元一吨，咱们就得花四十美元一吨，品质还是较差的。我们国家就那么点有限外汇，总不能让那些外国人真把我们当猪宰啊。”

    “您别急啊，富人有富人的招，穷人有穷人的辙。不瞒您说，我个人的第一桶金就是从工业券上来的。别人弄不来那些产品，可我非但没缺过这些东西，反而还用这种规则发了财。就是因为我找到了规则的漏洞，成功钻了空子。”

    跟着宁卫民就一五一十把他刚回城没有工作的时候，曾经在东郊垃圾场加入过盲流子的小团体，跟他们一起捡过多半年的破烂。

    然后把信托商店的旧玩意翻新之后，高价卖给盲流子们牟利的事儿说了。

    就连他利用信息差，从盲流子手里搜罗紫铜获取暴利的事儿，还有发现一个青铜器上交国家的事儿，也没隐瞒。

    最后这才又进行了归纳性的总结。

    “领导，我想表达的是什么意思呢？就是我觉得吧，穷咱不怕，重要的是穷得有穷的认识，总得先学会精打细算过日子，再寻找壮大自己的机会。骑驴找马嘛，一步步来。千万别妄想一步到位，富人用好的，咱们未必。没新衣服没细粮，难道咱就不活了？旧衣服照样保暖，窝头也能填饱肚子。不然您说，都是手表，又是同一个牌子的，那商店新买一块和信托商行里买一块旧的戴手上，有差距吗？无论在用途上，还是在别人眼里，怕都是一个样吧？反而买主花钱少了，还便宜了呢。这就叫高性价比。”

    霍延平是真没想到宁卫民还有过这么一段特别的经历。

    他很难想象眼前这个会用手温去烘杯中的XO，能像“老钱”一样去享受洋酒的年轻人，一度曾经靠捡垃圾过活，居然也干过这么脏这么累的工作。

    不过在他惊讶宁卫民成长之路不易的同时，更让其惊讶的是宁卫民解决问题的思路，是他“穷则变，变则通”的能耐，以至于他能把这么个人人嫌弃的苦差干成了一夜暴富的肥差。

    为此，霍延平不得不承认，宁卫民好像天生就是从商的苗子。

    更何况还从他的话里听出了解决问题的方向。

    “嗯，你这个人，就是小聪明多，没想到啊，你还真有点石头里榨油的本事。高性价比，这个词儿好。那你就具体说说，依你之见，这解决工业原料不足的高性价比办法，是什么呀？”

    这话虽然听着有点戏谑的味道，但宁卫民完全不以为意，“领导，我就当您是夸我了。反正要是您认可我这个思路，我也不怕在您面前班门弄斧了。依我之见，在铁矿石这事儿上，我们完全可以退而求其次，先用工业废料代替。多进口点废铁废钢啊。您看啊，我收过破烂啊，我最清楚废品回收这一行。其实什么东西都没废旧金属挣钱。为什么？就因为国内一直物资紧张，工厂缺少原料，而这些东西可以回炉重练嘛。”

    “工业废料？从哪儿进口？废钢废铁，这些东西还能进口吗？”

    霍延平有点愣神，这的确是他从来没考虑过的解决办法。

    这个年头，由于思维模式的固化，共和国还没有人想到从国外进口工业废料的办法。

    “日本啊。进口这些东西的途径，我都给您想好了。”

    倒是宁卫民说得兴起，他无意中至少提前了两年，提出了这条共和国后面的必然发生的权宜之计。

    “您看，咱和日本离得多近。不是老说一衣带水嘛，就隔着那么点海，咱们就从日本进口就行。走海运，到福州，到沪海，到青岛，到威海，到津门，从南到北，一路沿岸都方便呀。”

    “可是……你恐怕有所不知，日本就是国际上最大的铁矿石买家啊。日本的资源匮乏，工业生产原料主要就是靠进口。有这些废料难道他们自己不会二次利用，还会出口吗？你呀你，优点是头脑灵活，算是另辟蹊径，但客观实际还是考虑不足，你这个主意，我看恐怕很难实现。”

    霍延平这个时候，依然还认为宁卫民的方案是有疏漏的，考虑欠妥。

    为此，刚刚有些兴奋的情绪再度低落。

    却不想他可有点武断了，其实这句话送给他自己才合适。

    只听宁卫民说，“领导。日本我还是比较了解的。他们对于废旧物品的价值认识恐怕和咱们国内不大一样，别说废钢废铁了，就是完好的电器、家电、家具、乐器，他们该扔也扔。而且由于政府对于垃圾废物的回收有严格法律，日本人为了妥善处理这些东西，减少对环境的污染，还要额外花钱呢。”

    “为什么？就因为日本真正昂贵的是人工，所以对他们来说，最怕的就是耗费人工的工作。电器如果坏了，维修费比买个新的都要高，那他们何必要修？袜子穿过一遍，干脆就扔掉了，连洗都不会洗的，因为对他们的收入而言，这种日常消耗品太便宜了。同样的道理也可以放在工业废料上。我虽然不懂技术啊，但我觉得日本人二次利用废钢铁，恐怕要付出难以想象的人工成本。所以对我们是宝贝的东西，对他们或许是拖累。”

    “我承认，日本在资源上是匮乏的国家，而且工业产能又有巨大的需求。所以按照您说的，日本就是目前国际上最大的铁矿石买家。但反过来，通过逆向思维，我们是不是也可以认为，日本因为买的铁矿石最多，近年来发展又快，那日本国内淘汰的废金属和需要妥善处理的废钢铁也一定很多吧？”

    宁卫民的话让霍延平没法反驳。

    他仔细权衡一下利害关系，甭说，还真是这么个道理。

    那不如就去试试？反正已经这样了，死马权当活马医呗。

    万一要成了呢，哪怕就解决一部分问题呢。情况也能比现在好上不少不是吗？

    正想到这里，宁卫民又说话了，“领导，常言道，没有调查就没有发言权。我知道单凭我一面之词，很难让您做出决定。也巧了，我在日本刚好认识个钢铁厂的老板，他叫北茂，是一家叫做阪和兴业的社长。要不这样吧，我可以通过他打探一下相关情况。如果您需要的话。”

    别人把饭都快喂到自己嘴边上了，霍延平不能不领情了。

    他的手指叩叩桌子，想了想，终于说道，“那这件事就这么办吧。就按你说的，你尽快帮忙搜集一下相关的信息。”

    “好，我明天就打电话联系！”

    霍延平很满意宁卫民的态度，于是又拿起酒杯，示意宁卫民给自己倒酒。

    同时嘴里说道，“这件事，算我欠你份人情，不过办好了对你也是个机会。想想你今天求我的事儿。明白?”

    “明白。”

    两人心照不宣，一起碰杯，喝了一口。

    而这口酒，霍延平也终于有了享受的感觉。

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