其他汽车企业实力还不够，不可能快速转型；即使转型产能也跟不上，因此铃木修才如此有信心。

    作为日本中央大学法律性毕业的高材生，铃木修非常善于揣摩谈判对手的心理。包子轩的性格喜欢快速、直接，这方面同很多华夏商人有很大不同。

    只要是条件合适，基本不会拒绝。因为这是双赢的合作，前提是铃木必须要拿出诚意，以及让他看到做事的效率。

    包子轩当然知道这老小子是什么意思，看来铃木是有备而来。只要是黑云汽车不想放弃日本市场，必须要作出选择。

    日本官方不会限制国外汽车品牌进入，毕竟要是敢这样做；第二天其他国家肯定会效仿，日本车企也别想在打开国外市场。日本车企大部分销量在国外，谁都承受不了这么大的损失。

    可是民众不购买外国品牌汽车，那是个人行为。只能说你竞争力不够，也怨不得别人。

    包子轩：“铃木社长的意思我明白，黑云汽车也的确有意同日本本土车企合作；共同开发日本市场。作为全球第二大经济体，没有企业能够忽视日本市场的地位，黑云集团也不例外。”

    “不过恕我直言，为什么是铃木，黑云汽车有很多选择。”

    铃木修早有准备，律师出身谈判能力不说包子轩这个年轻人，就是很多知名专业人士都不是对手。这是谈判争取好处的惯用方式，在铃木修看来十分低级。

    铃木修笑着说道：“日本本土汽车企业的的情况，包桑应该十分了解。我也就不过多介绍，那是在浪费时间。”

    “铃木需要黑云的车型、技术、专利授权进入高端汽车领域，黑云汽车需要日本市场。铃木汽车会拿出最大诚意来促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困难，铃木方面也会满足。”

    听到铃木修这么说，包子轩不知道该说什么才好。毕竟人家已经拿出最大诚意，看来铃木修是不达目的誓不罢休。

    其实铃木修非常了解包子轩的性格，之前可是做了很多准备工作。这个年轻人从来不会狮子大开口，更不会牺牲合作伙伴的利益来补充自身。

    现在已退为进，对方反而会不好意思。

    包子轩：“铃木社长的意思我明白，既然阁下有如此诚意。我也不是贪得无厌之人，您是律师出身，还是听听您想怎么合作。只要是条件合适，黑云方面不会在考虑第二家。”

    铃木修知道自己赌对了，这小子果然不好意思提出什么过分要求。现在主动权又回到铃木手中，那么一切就都好办。

    铃木修：“包桑这是让我为难，不过既然你已经发话，那么我也就不推辞。”

    “铃木集团初步拿出三种方案；最终决定权在黑云手中。”

    “一是黑云汽车把几款车型授权给铃木生产；日本市场完全交给铃木汽车，黑云方面按照国际标准收取技术和专利使用费。”

    “二是两家企业成立合资工厂；黑云汽车拿车型和资金入股，铃木汽车出生产设备、场地

    和资金。双方按照投入比例分配股权；在日本销售只能使用铃木品牌，包桑应该明白是什么意思。”

    “三是黑云汽车可以持有铃木汽车股份，通用汽车所持有铃木汽车10%股份可以转售给黑云。在加上黑云用车型和现金入股，最多占股不能超过25%。以后铃木从黑云引进车型，也会方便很多。”

    包子轩没想到铃木修考虑的如此周到，给出的方案都非常合理。看来对方势在必得，一时之间还真不知道如何选择。

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