而谢望真恰恰相反，当年在容城，谢望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜总会、酒桌上谈生意，路子非常野，但是非常的有效。谢望真执掌夏商地产，虽然夏商地产被井高引入了万科的管理制度，现在王石头还挂着夏商地产内部的一个职位，年收入1亿，这是井高当年在劣势时，为取得他的帮助承诺的东西。

    在万科和野蛮人宝能系的较量之前，王石头还是非常有能量的。是万科的董事长。

    现在谢望真依旧是这样的路数，而非精英的职业经理人做派。当然，他这个“老派”作风在地产行业还是非常好使的。地产行业里的纸迷金醉这都懂的。美人妻和美少妇也多。

    “这样吧，老吕，我给你谈谈我的想法。第一，你的想法是对的，你需要在国外设厂。更明确的说，因为越南可以享受到在tpp规定下的免税优惠，你需要在越南设厂。当然，这里面会有很多问题，你需要克服。或许你可以去申洲国际去取取经。

    事实上，夏商纺织集团在容城的用工规模一直都没有扩张，就是因为存在着成本的问题。夏商纺织集团采取的办法就是你提到的转到附加值更高的产品上去。再一个就是给夏商服装提供布料、针织等原料，以节约成本。实际上夏商纺织集团的产能就是在逐步外迁的。

    第二，夏商服装和昭世集团的合作，设计了一些比较火的潮牌，特别是国风潮牌最火。但是最近集团内部有一个新的想法在酝酿，那就是成立一个类似于zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市场。

    zara这类快消品牌无非就是设计周期短吗？要说到勤勉，谁比得上我们中国人？我就不信干不过他们！我希望你参与进来。

    所以，老吕，我会给你提供一笔信托的贷款，凤凰金融集团会给你放贷，用于在越南新建一个产能巨大的纺织厂。其次，你可以接夏商服装快消品牌的订单。

    风险在于，我这个快消品牌要是没做起来，那你老吕可就要倾家荡产咯。”

    他其实要照顾吕钢玉的话，可以让吕钢玉参与到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成为自己的下属。

    当然，就这个生意合作模式，吕钢玉基本也算是他的下属。不过多少还有点区别吧，为吕钢玉存一份体面。

    井高在这些年的商海博弈中得出的经验，就是和人打交道啊，不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情会搞得成了包袱、负资产。而最基本的做法，就是尊重他人的想法。

    像秦子恒现在要和周明扬和解伦敦的官司，他也没有强压。

    所以，一个企业家真正的权势和力量是自己的根基，这些合作的外延在顺境是助力，在逆境时未必就是。这要认清楚。

    由此去推论，一个企业家想要真正的成功，那就要让自己永远处在“顺境”中，要让多数人都站在你这边。这也是毛选里所说的道理：把我们的朋友搞的多多的，把我们敌人搞的少少的。

    吕钢玉笑着表态道：“井总，我相信你。自我认识你以来，你想做的事情，就没有一件是没有做成的！”

    井高哈哈一笑，和吕钢玉握手，“那行，老吕，咱们合作愉快！”

    “井总，我一定不会辜负你的期望！”吕钢玉压根就不提合作的事。因为这不是合作啊！而是帮助！他不想再去说“谢谢”，这太轻了，得用实际行动去表示。

    井高微笑着点点头，将五十六岁的吕钢玉送到门口。

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