071 Winter is coming(2/2)
作者:梦风

    “可是他们有人脉啊。”

    “人脉?”周明峰笑了,“什么叫做人脉?并不是说你认识的人多,你就人脉广。菜市场的菜贩子认识的人比我们多得多,那你认为他们有人脉吗?真正的人脉在于两点,一是价值,二是稀缺。没有价值不能叫人脉,就像菜贩子一样。不稀缺也不能叫人脉,因为人人都可以得到。”

    “原来如此。”

    “那些掮客别看他们西装革履的,无非就是把信息传来传去,就像电话营销一样。他们只对自己负责,既不对项目负责也不对资金负责。就像房屋中介那样。他们手上握着一堆房源和一堆客户。但其实他们既不会对房源负责也不会对客户负责。他们只是广泛撒网以获得更多的机会而已。同样的道理。哦,房屋中介的行头说不定比金融业的掮客还规范。”

    安康对周明峰说的这套说辞不敢苟同,但是他也实在举不出反例来。因为周明峰说的这些事情的的确确是在现实中广泛存在的,具有普遍性。

    “再回到你这个项目里来”周明峰接着说,“所以我认为这家公司的创始人应该是正在和其它投资公司接洽。也许接洽的公司不止两三家,甚至有可能是二三十家。所以当务之急你就需要做一个决断。如果真想投资呢,就向他们表明你的坚决态度,主动抛出你的诚意,加快进程,尽快签约,尽快打款,让他们有落袋为安的感觉。如果你不确定,倒是可以观望观望。”

    “我明白了。”

    “还有一个小技巧。如果你不确定这笔投资,完全可以投笔小钱占个坑。”

    “占坑?”

    “嗯,不管你是确定想投还是在犹豫,这个时候都可以尽快签协议,尽快打款。打个比方,如果你们总的投资额是5000万,那么你们可以先签一个投资七八百万的协议投石问路。稳住项目方。如果项目有风险,七八百万的损失也在可控范围内。如果项目有潜力,你们完全可以在以后加大投资。当然,这就有必要在投资协议中加入关于优先受让股权的条款,从而在面临其它竞争对手时获得先机与主动权。这就是所谓的占坑。”

    周明峰等进办公室找他签字的助理离开之后继续说:“你跟他们谈的投资条件里面,有业绩承诺的内容吗?”

    “有的。约定了三年。”

    “这方面的内容你可以和律师好好地审定一下。看看相关的条款对项目方而言是不是太苛刻了些,让他们有所顾虑。一方面是承诺的内容本身,另一方面是实现的时间要求这两条。你都可以再考虑下。”

    安康自认为认识了周明峰是一件幸事。他白手起家在陆家嘴金融圈混迹了这么些年,这个行业里的家路子、野路子都了如指掌。每次安康向他请教问题,他都言无不尽。令安康对周明峰的知识、能力、人品甚至对生活的彻悟都大为敬佩。

    安康常有人生得一良师足矣的感慨!

    安康正把业绩承诺方面的条款拿出来请教周明峰时,他的手机响了。

    安康拿起手机一看,是一个陌生号码。

    “安康,是我啊。”手机那边传来的声音既熟悉也陌生,听不出来到底是谁。

    “请问您是?”

    “柳欣然。”

    。