眼瞅着到了饭点儿,秦大山邀请叶峥一起去吃午饭,领略一下总部食堂的伙食。吃着饭秦大山聊起他和司翔的往事,聊了很多。
秦大山和司翔是比较早一批投身保险行业的老人,风风雨雨快三十年,论辈分叶峥叫一声前辈真不为过。
翻开历史,开国大典之后没几天,1949年10月20日,便有了新中国第一家保险公司——中国人保,经历了归属整顿、国营改造等一系列风风雨雨,直到现今,人保依然当仁不让的坐稳中国保险头把交椅。1954年太平、新丰成立,1958年开始随之而来的动荡,让保险行业全面停盘,直到1979年,十一届三中全会之后的全国保险工作会议, 宣告了我国保险行业在新形势下的重启。百花齐放百家争鸣,1992年平安保险经过数年沉淀,华丽转身成为中国平安保险公司,彻底登上历史舞台。
司翔和秦大山那个时候初出茅庐,青涩稚嫩,中专毕业之后就做了当时门槛并不高的保险。那阵子秦大山是客户经理,司翔是后台,办公桌挨着办公桌,可能是缘分使然,司翔性格有些闷,在公司里并不怎么爱说话,秦大山正相反,跟谁都喜欢聊几句,老师傅们还都喜欢这个小伙子。客户经理有佣金可以挣,刚开始的时候,秦大山手头宽裕,经常请司翔马路边喝啤酒,歌舞厅看妹子。
遇到业务量激增的时候一起睡过办公桌,忙过之后一起光着膀子看甲A,一起骂国足,两个每家没业的小伙子有着用不完的精力,破旧的办公楼也成了他们未来的起点。
保险这个行业发展的快,看到能挣钱,卖保险的人也越来越多,秦大山聪明勤快,能说会道,一来二去就当了一个小基层负责人。
司翔做的不怎么顺心,看着同届的伙伴一个个要么挣钱要么升官,自己还是一个后台捋单子的,心有不甘,便开始对秦大山和他的小弟兄的保单多花了点心思。
九十年代,很多新兴的行业正在形成规则,甚至没有规则,那个时候有些银行的柜员甚至可以在窗口边抽烟边给客户数钞票。人们的合规意识和标准化服务意识普遍尚未成熟,所以这个保险能不能承保,司翔少看两眼就可以,多写几个字就不成,一句话,全凭心情。
秦大山一开始以为公司要求高了,虽说业务条条框框多,但是毕竟没有伤筋动骨,大不了多跑几趟少挣点,也就没怎么在意。
有一天司翔去厕所,他回来交单子偶然发现,司翔的桌子上有一份其他团队刚交上来的保单,这个客户他太熟悉了,是他的客户之前被司翔毙的死死的,仔细看看条款要件一个没变,只是换了一个客户经理的名字,再一看保单底下鲜红的大公章“通过”。
之后的事情很难看,秦大山当着所有办公室里老老少少的同事,把司翔骂的满脸通红,司翔本就不善言辞,加上自己审批尺度不一,又理亏,落得个从里到外不是人。
司翔辞职了,从他的第一家保险公司,保险圈子不大,在这里眼瞅着混不下去,司翔离开了这个城市,回到了家乡滨山,通过家里父亲的关系,找到了第二份工作,依然是一家保险公司。
可能是让秦大山骂的通透,开窍了。司翔回到滨山以后像换了个人一样,变得爱说话,变得开始会为了自己想要的东西去争取,无论是工作还是生活当中,只要他喜欢他想要,就一定不择手段得到。这个时间他遇到了喜欢的女孩,家里给买了房,结了婚,嗯,这是第一任太太。
秦大山依然在第一家公司慢慢经营自己的人脉,业务做得不错,在当地口碑也不错,圈子里提起来也算是个小有名气的人物。
司翔回来以后一开始做的还是核保,还是个管理职位。虽说在秦大山那吃了哑巴亏,但业务底子是真好,那个时期能塌下心来钻研业务,说出漏洞风险在哪的人真心不多,司翔算一个,所以客户经理们平时小恩小惠少不了,即便如此还都很怕他,这个从规则上分析你的保单背景,在九十年代对客户经理来说简直就是降维打击。
几年以后,司翔从第二家保险公司离职,这次不是一个人走,跟他一起走的,还有两个客户经理,以及不少的客户资源。坊间传闻司翔是因为挣的太少走的,一个保险公司的后台拼了老命也没法按单计费,看着客户经理一个个业务糙成那个德行天天花天酒地,自己满腹经纶只能枯坐办公室,这不是他想要的人生。他需要更大的平台实现自己的目标。
秦大山也从第一家保险公司离开了,说到底也是因为平台的问题,小县城人少钱也少,他做烦了,把手里的业务都托付给了跟他一起打拼的小伙伴,只身到了省会,找了一个新的保险公司,继续从客户经理做起。
此时的司翔已经是一个头部保险公司的队伍带头人,一身戾气桀骜不驯,靠着上家公司拿来的资源,很快带着团队,成了公司的香饽饽。在这个公司司翔认识了另一个姑娘,几年以后净身出户,与这个姑娘在了一起。
秦大山的事业遇到了挫折,他家乡的人脉在大城市用不上,大城市的商业氛围和节奏之快让他措手不及。第一年可谓惨痛,他投奔的领导口中的愿景就是飘在空中的一张大饼,看得见摸不到,这个时候他才真正意识到出门在外,真正可以依靠的只有自己。他发疯似的寻找新的客户资源,不惜做着多年前自己刚入行时做过的最基础的工作,一切都是那么熟悉,驾轻就熟,只是心境却再也回不去,彼时是一方热血青年,此时却是只想证明自己的平原之虎。
机缘巧合,命运安排秦大山和司翔因为一笔大业务再次相遇,二人都从青涩的小伙子变成了成熟的青年精英。
二人用餐已经从多年前的路边烧烤升级到米其林西餐,从五角钱一瓶的啤酒升级到千元的红酒,司翔带来的。
“兄弟还好?”司翔问道
“还好,你过的如何?”秦大山道。
“成家了,胖了,经过很多事,你也老了,哈哈哈。”
“分开这么多年,当年……”
“不提当年,没有当年也没有当下。我们现在不是很好么。”
“说的也是,不过,还是那会儿的啤酒喝的顺口啊。”
“让我情何以堪,为了招待你我特地安排他们订的位子找的好酒。”
“哈哈哈……”
这两个人一个像矛,一个像盾,一个锋利桀骜,一个稳重厚实,时间会磨平锋利的矛尖,也会挫软敦实的铠甲。相逢一笑泯恩仇,以往的过节变成茶余饭后的谈资,他们在对方脸上看到自己的影子,学会了放下标志着成长到成熟。
司翔最终通过自己的人脉和资源,帮着秦大山搞定了这笔业务,奠定了秦大山二次起步的基础。几经辗转周折,秦大山做到了展恒保险企险部总经理,总部大员,挥斥方遒,柳暗花明又一村。
司翔陆续换了两家公司,始终未能达到自己内心预期,恰逢展恒滨山分公司总经理空缺,秦大山作为代管期间,向总部推荐了这位多年老友,便有了司翔在展恒滨山分公司的一段故事。
一同起步,各行其道,殊途同归。最终这俩人还是走到同一家公司,都做了高管。秦大山是总部领导,司翔是地方大员,级别对等,从管理职能上,司翔受秦大山一部分管辖。
“从这么看,你们的关系应该不一般啊。”叶峥扒拉干净碗里最后一口饭。
“兄弟你错了,凡事不能只看表面,有的人可以做同事,却当不了朋友,可以共患难,但做不到同富贵,我看出来的问题,一向喜欢直来直去,行就行,不行拉倒,我喜欢跟你说话因为你是个聪明人,听得明白我的意思。”秦大山擦了擦嘴,“你们司总心里有想法是不会说的,他会做个局让你去悟,让你自己体会,等你想明白了,时间也过去了。”
叶峥没说话,顺着秦大山跟他讲的内容,脑子飞速的转着。
秦大山这么多次把叶峥叫到总部面授机宜,并不是因为叶峥离得近他闲得无聊抓人过来训话。而是因为叶峥是司翔的二把手,恰恰分管的是秦大山的业务,秦大山跟司翔深深的渊源好处在于说话办事方便,坏处在于太熟了很多事浮于表面不利于管理。
说直白些,秦大山希望司翔业务做的好,对他有帮助,但又不希望司翔什么好都占着,轻了自己。
叶峥恍然大悟,秦大山这是用他这把刀,去破司翔的局,祭起这把刀的缘由是为了业务发展,没毛病!
不忍心看你落魄,却不甘心看你腾飞,成年人的相处,就是在不断牵制和博弈中,慢慢老去。