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作者:桥上风景独好
    Pre-A轮融资,作为一种非主流的过度性融资,融资规模一般不会太大。

    攫欝攫。因为融太多了,那都可以直接叫A轮融资了。

    还有就是商业模式没有得到验证,投资方也不多愿意太冒险,大笔押注。

    不过,由于夏景行在莉莉丝持有51%股份,属于左手倒右手,他没有那么多顾虑。

    但是,有些商业潜规则,他决定还是给二女讲清楚为好。

    没有看艾布拉,夏景行看着两女说道:“不要问我投资多少,而是你们需要多少钱。”

    “需要多少钱?这有什么标准吗?”沈心仪皱眉道。

    夏景行点头,“对,你们计算一下,从现在开始,要做到可以融A轮时的企业规模,一共需要多少钱。

    就按这个标准来融!

    考虑到现实和计划会有出入,可以稍稍多融一点。”

    高丽丽大咧咧问道:“不能多融一点吗?”

    “融多了,在早期就稀释股份过多,对创始人不利,会透支将来的利益回报。

    &#21434&#21437&#32&#22937&#20070&#33489&#32&#109&#105&#97&#111&#115&#104&#117&#121&#117&#97&#110&#46&#99&#111&#109&#32&#21434&#21437&#12290还有,融太多钱,却大部分都没派上用场,这是属于低效资金利用率的表现。

    等到商业模式跑通后,融A轮的时候,你们可以以同等比例的股份,融到数倍、乃至数十倍的资金。

    这一点,你们可以参考学习一下脸书。”

    夏景行的话振聋发聩,高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。

    艾布拉很是认同的点头,戴伦·夏事业能做这么大,肚里还是有货的。

    “我们要做到什么样的企业规模,才达到开启A轮融资的标准?”

    沈心仪很敏锐,察觉到这一点很关键,对她们来说,也是思维盲区,所以出声请教了一句。

    “这个问题问得好!”

    夏景行先是赞许了一句,接着说道:“首先,商业模式跑通,你们的商业模式是什么?”

    “招募网红,让他们为公司赚钱。”

    高丽丽言简意赅,听起来很粗糙,简单,但其实这么一个道理。

    “说的不错,我再补充几点,首先,规模化的发掘、培养网红,这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制;

    其次,捆绑网红,要让他们心甘情愿的留在公司,成名后,很多网红可能会跳出去单干,因为那样没人分他们的钱。

    这折射出来的问题,是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值,和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。

    最后,就是网红经纪公司的价值创造了。

    你们必须积累丰富的品牌合作资源,还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。

    这是你们控制网红的手段,也是提高企业营收的手段。”

    “这和我们传统经纪公司很像啊!”

    艾布拉壮着胆子插话道,“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会,甚至还要帮他们公关奖项。

    然后艺人名气大增,可以获得更多的娱乐圈资源。

    此外,还要帮他们选戏、抢戏,制造绯闻。

    总之,所做的一切,都是为了钱,艺人赚钱多,经纪公司的分成也就越多。

    不过,戴伦,以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊?”

    夏景行这次没有再给艾布拉使脸色,淡淡道:“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司,只要你们抓住时机,快速发展壮大。

    以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司,而不是你们。”

    “对对对,戴伦你说得太好了,有这么多资源,又有先发优势,我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。”

    夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉,继续对两女说道:“这些健全的企业管理机制,都是需要拿给投资方看的,还要被他们不断审核、提问。

    最能说服人的,还是数据,比如旗下签约了多少个网红,每个网红又有多少订阅人数,每个人又给公司贡献了多少营收?
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