479、积威已久(求月票)(2/2)
作者:桥上风景独好
    他以前听朋友说起过,说夏景行还是创业者的时候,就炮制过kpcb约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王,摆了两人一道。

    起初他还不相信,现在他终于有点信了。

    饶磊在一旁安静的看着这一幕:淡定从容、一脸微笑的夏景行,以及截然成反比的张涛,后者脸色通红,正不断的用手去挠裤子。

    饶磊微笑了一下,面对这些上门求投资的创业者,景行总能一言命中要害,这次也不例外。

    张涛调节了一下心理状态,脸上挤出一丝笑容,“夏总,如果接受远景资本的投资,是不是意味着,您后续会点拨我们一二。”

    “那当然!”

    夏景行也直接就挑明说了,“远景投资投资一家企业,并不是出了钱,就后续什么都不管了。

    你们在研发、运营、推广等各个方面,我们都会提供力所能及的帮助。

    就拿耶尔普来说,我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

    “啊,我们可是竞争对手啊,他们能同意吗?”

    张涛有所意动,能看看美国人是怎么玩的,对大众点评也是极有好处的。特别是夏景行还说,耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

    “隔着一个太平洋的竞争对手,他们才刚刚在旧金山站住脚,别说中国了,美国的绝大部分市场都没拿下。”

    夏景行暼了张涛一下,调侃了一句:“莫非你有把大众点评扩张到美国的想法?”

    “没没没~”

    张涛摆手,连说了几个“没”,又微笑说:“只要他们愿意一起聊一聊,我这边自然不会有闭门造车的想法。”

    “嗯,这没问题,都可以安排。”

    说完,夏景行就不说话了,他在等张涛主动开口。

    张涛对于夏景行想压价的想法,也已心知肚明。

    对方展示了资本,还展示了能为大众点评带来的各种资源,目的就是想让他主动开口让步。

    他之前也接触过几家风投,但各家机构的投资意愿都不是很强烈,简单聊过就没下文了。

    从投资耶尔普一事判断,远景资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

    可第一轮融资,就估值让步太多,导致稀释股份过多,于他这位创始人是相当不利的。

    想着想着,一时间张涛陷入了踟蹰中。

    张涛心一横,干脆试探性的问了一句:“夏总,您说吧,您想给大众点评估值多少?”

    “500万美金投前估值,我们投大众点评250万美金。”

    夏景行话音刚落,张涛就猛摇起了头,“这太多了,a轮我们就只打算融200万美金。”

    “你确定?”

    夏景行摇头失笑,“对于创业者来说,第一轮融资很关键,没人会嫌钱多。

    手里头握着的钱够多,意味着可以快速招揽人才,完善团队,扩张加快,飞速壮大网站,然后进入下一轮融资。

    同时,钱够多,也意味着有更多的试错成本。

    创业本来就是一个不断试错的过程,中间可能会处处碰壁。

    就拿你们那实体会员卡来说,就是一次试错和碰壁。

    如果某次试错失败了,公司账上的钱也花光了,意味着一切归零。

    如果手里头钱够多,意味着还可以再来第二次、第三次。”

    张涛还是摇头,一脸坚定道:“我还是坚持我和团队的想法,只融200万美金,目前我们也有一定营收,不需要那么多钱。”

    见对方丝毫不为所动,夏景行知道这是铁了心了,点点头道,“好,那咱们又说说估值。”

    “夏总,我们最多能接受投前估值800万美元。”

    夏景行摇头,以不容置喙的语气说道:“就600万,你要是觉得能接受,咱们今天就可以签合同。”

    张涛犹豫片刻,抬起头,嘴皮子张了好几次,可每每看到夏景行那冷淡的神情,又把话给咽了回去。

    心里做了无数次斗争,最终张涛叹息一声,“好,那就600万吧!”

    夏景行面色不改,一脸平静,其实心里颇为欢喜,因为就几句话,再板个脸的事,多拿到了五个点的股权。

    担心夜长梦多,夏景行马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板,在电脑上改了改,打印了出来。

    一支签字笔,一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

    仔细看完了协议,张涛“唰唰唰”签上了大名。