541、资源与赋能(求月票)(2/2)
作者:桥上风景独好

    食材成本、租金议价能力、供应链体系等等,都是可以随着企业规模扩大,进行改善的。

    举个例子,每年采购一吨牛肉和一百吨牛肉,这单价能一样吗?

    假如我有一千家店,是全国知名餐饮品牌,商业综合体会拒绝我这种自带顾客的商家?我提减免几个月租金的要求,或者索要点租金优惠,不过分吧?

    当店铺分布满全国,建立起大大的物流网络,运货成本也可以降低下来。”

    这下何永慧在内的众人都理解了,均点了点头。

    夏景行又道:“投资也不是每年都一定投的,风投要看财报,看资金花没花出效果。

    如果随着时间推移,亏损一直在收窄,那就意味着丰收的季节不远了,我们会持续加注。

    如果效果不理想,就停下来加紧调整,直到达到理想状态后,恢复扩张。”

    何永慧问道:“等于说,先砸钱把规模和市场做起来,把成本慢慢控制住,再慢慢盈利?”

    夏景行点头,“是这么一个大方向,但细节方案还要不断优化。”

    何永慧对夏景行讲的这套东西很有兴趣,追问道:“那要优化哪些细节?”

    夏景行微笑,“这就涉及风投机构除了钱,所能带来的第二个好处了,我们行业叫投后管理,也叫赋能。

    拿远景资本来说,我们和国内外的知名猎头公司都有合作,可以为被投企业提供信用背书,帮助找到最合适的人才。

    比如,小天鹅是做火锅的,我们可以把行业领头羊火锅品牌“小肥羊”的高管给挖过来,想挖肯德基、麦当劳的中国区高管也没问题。

    甚至将来,小天鹅想扩张到海外,去哪个城市,我们就为你们挖来哪个城市的餐饮人才。”

    何永慧“呵呵呵”笑道,“一下子挖那么多人进来,要融入进公司,发挥战斗力,不是一件容易事。”

    夏景行微笑,对方说到点子上了,海底捞办“企业大学”,内部培养人才,是一个很好的解决方案。

    底层员工获得培训、升职机会,既会对企业有归属感,又熟悉工作环境,不存在适应或者融入难的问题。

    企业大学,是以后各大企业玩烂的东西,目前还算新鲜,没多少公司使用。

    夏景行暂时不想吐露,毕竟投资小天鹅的事情,八字都还没一撇,有所保留再正常不过。

    “管理上的事情,的确是重中之重,所以我们会等到找到最合适的方案后,才开启规模化扩张,不然容易手忙脚乱,在人才供应链上掉链子。”

    说到这,夏景行顿了顿,“另外,还有事要声明。

    当风投进入后,很多管理上的事情要规范,比如裙带关系、没什么能力却身居高位的创业元老等等,是要杜绝和调整的。

    当然了,我也不是说小天鹅一定有这方面问题,有则改之,无则加勉。

    总之,大笔大笔资金砸进来,不是乱砸的。

    这就好比给一辆飞机加满油,在正式起飞前,一定要检查每一个部件是否功能正常,是否达到安全起飞的条件。”

    何永慧沉默,她基本懂了,就是一切向指标,向业绩财报看齐,不存在所谓的人情世故,也不容许有任何拖后腿的行为。

    但如果一切唯业绩论,全都是冷冰冰的数字,是否会缺乏了一些人文关怀,企业内部没有凝聚力?

    夏景行继续道:“投后管理,除了我刚才说的那些以外,还有很多。

    比如大众点评,我们可以引荐小天鹅与这家点评网站建立起深度合作,通过互联网广告,为小天鹅带来非常可观的客流量;

    土豆网,小天鹅也可以在这家视频网站上获得位置很好且价格便宜的广告位,小天鹅可以拍几条美食广告视频,放上去提升一下企业名气。

    总之,远景资本手里握着的资源,是极其丰富的。

    在风投行业里,不是我自夸,资源能比我们更强的,寥寥无几。”

    何永慧微笑,“夏总我懂了,我现在是彻底明白风投的作用了。

    可是你们不图分红,甚至还允许企业短期亏损,你们怎么赚钱呢?”

    夏景行“哈哈”一笑,“帮助企业确立正确商业模式,做大规模,走向盈利,然后上市,我们在二级市场抛售股票,这就是我们的赚钱逻辑。

    资本都是逐利的,我们也不是无偿帮助被投企业,所求的还是把蛋糕做大,然后分走属于我们的那一块。

    不然我们投五千万,五个亿,指望分红回本赚钱,那得等到猴年马月啊?

    我们所求的就是快进快出,时间对于我们来说,就是金钱。

    而创始人也不会损失什么,稀释一部分股权出去,但能获得一个规模更大,商业模式更完善的上市公司。”

    夏景行一脸郑重看着夫妻俩,声音带有一丝丝蛊惑,“创始人的身价,更是会十倍、百倍的往上增加!”

    何永慧与自家老公对视一眼,皆看到了对方眼中的意动。