548、经典商业案例(4800字,求月票)(1/2)
作者:桥上风景独好
    几杯酒下肚,吴黄河脸色变得红润无比。

    最近为找钱而奔波,变得无比疲惫的身体,也一下子变得有活力起来。

    这种变化,不是左右搂着他胳膊在球上乱蹭的美女带给他的,而是一旁那个“正襟危坐”的年轻人带给他的。

    正襟危坐的年轻人,虽然衣襟是正的,也坐得端端正正,可荤段子一个接一个,逗得左右护法女菩萨哈哈大笑,花枝乱颤,胸前的大白兔都要抖出去了。

    夏景行的“油腻”做派,甚合吴黄河胃口。

    他最近跑遍了京沪鹏羊,见了不下几十家投资机构,招待费花出去了无数,可投资款的影子都没见到。

    那批人模狗样的投资经理“白嫖”也就算了,还装腔作势,各种拿捏,真是可恨!

    夏景行表现得很接地气,身上有股子烟火气,在他看来,这才是“真神”,拜对庙门了。

    当然了,他也是特意调查过夏景行的,知道以对方雄厚的身家,高达300亿的基金规模,投他们雷火一笔款子,完全就是洒洒水。

    等酒过三巡、菜过五味后,吴黄河挥退了四名陪酒女郎,开始跟夏景行谈正事。

    “夏总,我其实是遇到难题了,想请你出手相助一二。”

    吴黄河知道对方是一方资本大佬,查个人和公司,容易得很,所以也没有隐瞒自身的情况,一上来就主动交代自己遇到难题了,表现得很坦诚。

    如果对方要借机拿捏,宰他们一刀,那也没办法,都这般田地了,活着就是最大的目标了。

    夏景行与吴黄河对视了一眼,淡淡道:“你先说说吧!”

    吴黄河闻言一喜,开始竹筒倒豆子一样向夏景行倾诉。

    “我们雷火照明成立于1998年年底,公司位置在粤省惠城……”

    夏景行认真倾听,吴黄河和他创办的企业雷火照明,他前世不是特别熟悉,但身处创业圈,多多少少听说过相关故事,因为实在太经典了。

    在吴黄河的讲述下,夏景行获知了雷火照明整个发展历程,以及眼下走到山穷水尽的原因。

    1992年,耐不住寂寞的27岁小伙吴黄河赶上公职人员下海热潮,从陕省的军工企业辞职,南下粤东。

    他先是进了一家港资的灯饰企业干了几年,积累了第一桶金。

    因为对灯饰照明行业有浓厚兴趣,又加上拥有行业经验,于是在1998年,吴黄河辞职单干了,与两名高中同学胡永宏和杜刚,共同创办了雷火照明。

    公司100万实缴资本,吴黄河出资45万,两位同学各出资27.5万。

    在这个股权架构下,吴黄河是企业最大股东,但两名同学股份加起来,也可以反对他。

    三人分工明确,又有行业经验,再加上踩中了行业发展风口,雷火照明彻底起飞。

    成立第一年,营收就达到了3000万,之后几年都以接近100%的速度增长。

    男人呢,有钱就变坏!

    到了2002年,吴黄河跟两名高中同学、合伙人开始发生分歧。

    吴黄河一直主张扩张,赚了钱就要投入到公司里,用于再发展经营。

    而其他两位股东则希望,赚了钱要快速分红,落袋为安。

    再加上吴黄河一直担任公司“脸面”,他的两名同学觉得自己身份有被贬低。

    于是狗屁倒灶的事情来了!

    原本分管销售和营销的胡永宏也开始干涉企业经营,而且会单方面给员工下达指示,企业管理开始出现混乱,员工常常会接到两套指令,还要向两个领导汇报工作。

    三名合伙人之间爆发冲突的时候,胡永宏说过一句气话:“中学的时候,你是书记,我是班长,我们两个平起平坐的,现在凭什么我要听你的?”

    这是股权结构先天设计不合理产生的矛盾,非常令人恼火。

    一气之下,吴黄河干脆成立了一家工厂,生产其他类别的灯具,但使用了雷火的品牌和渠道等等资源进行销售,每年收入在200万元左右。

    此外,还挖了雷火照明的员工,来加入他的私人全资企业。

    吴黄河有钱后,也真的跟很多人一样变坏了,沾染上了赌博恶习,常常去澳门享受一把纸醉金迷。

    最关键的,他拿的是公司的钱去梭哈。

    由于挪用公司太多运营资金,吴黄河还不上,被迫和他两名同学重新协商了股权结构,变成了每人持股三分之一,搞平均主义。

    三人之间的裂痕,也就暂时抚平了。

    当然了,这是夏景行前世在经典商业案例中听到的版本。

    在吴黄河现在描述的版本中,他隐去了自己赌博、私自开设工厂这段,把引发矛盾的责任都推到了两名合伙人头上。

    夏景行没有点破,继续安静聆听。

    吴黄河手一摊,“去年11月份的时候,我跟他们两个人彻底就撕破脸皮了。

    我坚持要进行渠道变革,从全国数百家经销商中,选择规模较大的几十家,把他们整合成35个运营中心。

    到时候,这些运营中心将不再是单纯的销售职能,还会充当当地的物流、资金和出货平台,以及负责区域内的服务与管理工作。

    其他规模较小的经销商,则与各省的运营中心接触,不再由雷火直接统一管理。

    这多好啊!

    帮助我们缩减管理成本,指挥起来也更得心应手和高效。

    而运营中心的总经理,我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

    他们既有自己的直营店,同时兼顾整个区域的运营管理。

    我的那两位合伙人,他们认为这样做风险太大。

    他们说:假如京城有十个经销商要造反,我可以干掉,不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话,中心带着大家造反,就麻烦了。

    我觉得他们这样想太狭隘了,说白了就是不够自信。”

    夏景行看着脸上尽扫阴霾,变得自信洋溢起来的吴黄河,轻轻皱了皱眉。

    不过联想到对方跟经销商那交情,也就释然了。

    吴黄河叹了口气,“既然跟他们俩谈不拢,咱们也就分家呗!

    他们两个人主动提出要退股,我按照2.4亿人民币的估值,花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”

    夏景行笑了笑,“我怎么听说,是你主动提出退股的?”

    看着眼神玩味的夏景行,吴黄河后背直冒冷汗,不敢隐瞒,一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。

    “我当时纯粹就是说的气话,结果胡永宏那个龟儿子接过话茬,马上就开始谈应该怎么分家。

    我看他们是早有预谋!说不定就是激我说出这句气话。”

    吴黄河忿忿道,“说实话,这么多年的同学、兄弟感情,就这么彻底散了。

    要不是我当初拉他们一把,他们两个还在国企挣那点死工资……”

    夏景行打断吴黄河的吐槽,“行了,过去的事就不提了。”

    “我听说,原本他们两个打算把你撵走,结果你联合经销商、供应商,上演了一场绝地反杀,反倒把他们两个给撵走了。”

    夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处,他沾沾自喜道:“我这个人,没别的优点,最大的优点就是讲义气。

    带那两个龟儿子、白眼狼发财,就不提了!

    跟经销商之间,我们关系处得那叫一个好,走到全国哪座城市,都有兄弟“吴哥吴哥”喊着,请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”

    夏景行嗤笑一声,张口闭口就是兄弟,已经吃了一堑,都还没长一智。

    注意到夏景行似乎有点不屑,吴黄河酒劲上头,脾气一下子就上来了。

    吆喝道:“嗨,夏总,你还不要不相信!

    那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会,彻底把我搞下台。

    结果呢?

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