1293、走一步看一步(1/2)
作者:桥上风景独好
    “3000辆!戴伦,我们现在已经预售出去整整3000辆ModelS了!

    旧金山、纽约、西雅图……特斯拉开在各个城市里的直营门店,全都挤满了前来试驾、订车的用户,大家爱死了这款神奇的汽车。

    哦,对了,还有你的那条广告视频,在YouTube上面的播放量已经突破1.5亿了。”

    斯特劳贝尔满脸欢喜的走进夏景行的办公室,然后整个人兴奋的手舞足蹈起来,嘴上更是一直没歇过气。

    夏景行笑眯眯的看着斯特劳贝尔,认识这么多年,他还很少见对方这么失态过,看来的确是太开心了。

    “这个销量成绩已经超越了Roadster,而且取得这一切我们只用了三天时间。

    接下来还有一年的销售时间,我们或许可以完成一万辆的销售目标,甚至是两万辆、三万辆,也并非没有可能。”

    说着说着,斯特劳贝尔陷入了对美好未来的憧憬。

    夏景行笑了笑,然后朝斯特劳贝尔招了招手。

    斯特劳贝尔这时才反应过来,光顾着自个儿高兴了,文件都没递给老板,赶忙上前两步递给了夏景行。

    接过文件,夏景行拿在手中仔细查看了起来。

    3000辆ModelS订单,高中低各个版本都有,订单总价值2.72亿美元,平均每个订单价值9.07万美元。

    “基本上都是预订的中高配置啊?”

    夏景行抬头斯特劳贝尔一眼,问道。

    “对,你接着往下看就明白了。”

    斯特劳贝尔打起了哑谜,夏景行笑笑,不以为意,继续往下看。

    夏景行很快就明白了其中的原因。

    3000辆ModelS订单,有1500辆订单使用了购车抵用券。

    “也就是说,ModelS预订用户中,Roadster老车主占到了一半?”

    斯特劳贝尔嘿嘿一笑,“那些家伙很有钱,买车从来不在乎价格,大部分人都是预订的最高配置版本ModelSP85D。”

    夏景行心中彻底有数了,老用户对特斯拉的支持力度很大啊!

    又扫了几眼,夏景行放下了手中的文件,说道:“我们的老用户一共只有2450名,现在已经有超过60%的人都购买ModelS了,另外40%是个什么情况?你有没有调查?”

    斯特劳贝尔怔了一下,随即说道:“肯定还在考虑吧,再怎么说,ModelS也是几万美元乃至十几万美元的大玩意儿,多考虑几天也很正常。

    而且,Roadster车主也不全是富豪,有部分中产阶级,其中很多人都是硅谷公司的职员。”

    夏景行轻轻点头,“你分析的没错,或许是还在犹豫当中,或许是财力不济。

    不过,不管是哪种原因,我们都要把这剩余的将近1000张购车抵用券的价值给挖掘出来,转化成1000个新车订单。”

    斯特劳贝尔颔首道:“我明白,这部分订单肯定不会放弃。”

    夏景行继续道:“即使把这部分潜在订单转化成正式订单了,也不过才4000个订单,

    记住我们的目标,至少在上市前、首批汽车交付前拿下1万个订单。

    现在ModelS刚刚上市发售,是最好的宣传时机,不能耽搁,因为越到后面销量增长越缓慢。

    除非ModelS升级改款,不然很难焕发第二春。”

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