1535、永远是你们最坚强的后盾(2/2)
作者:桥上风景独好

    卡兰尼克开始主动发问了,表面看似是随口询问一下中国出租车市场的情况,但夏景行能看出对方是醉翁之意不在酒。

    还只是一只刚孵化出来的小鸡崽子,就开始盯上了中国市场这块大肥肉。

    考虑到诸多因素,夏景行肯定是不能当优步入华的帮凶的。

    于是他以一种开玩笑的口吻说道:“中国的出租车司机脾气可不太好,罢市、砸了网约车都是有可能发生的事情。”

    加勒特直接听傻了,“媒体不是报道说中国人民都很友好和善的吗?”

    夏景行听笑了,心道你别不是看的假的BBC新闻。

    “出租车行业关乎到很多人的就业,如果受到太大的冲击,官府方面的态度不好说。

    我给你们讲一个中国典故吧,叫做百万漕工衣食所系……”

    听完夏景行讲述的有趣故事,卡兰尼克和加勒特被唬的一愣一愣的,前者点头说道:“戴伦你说的很有道理,就业率是每个执政官都必须重视的问题。

    看来我们的确不能轻易的进入中国市场,以免陷入一片泥潭,拖慢了优步的发展步伐。”

    夏景行笑着说道:“是的,你们应该优先拿下欧美发达国家市场,这才是最有价值的一块市场,不要丢了西瓜捡芝麻。

    而且,想要拿下美国市场、北美市场乃至欧洲市场,也并非想象中的那么容易。

    网约车的安全问题、来自出租车司机的抵制和抗议、各州的不同法律法规、市场出现竞争对手……

    这一大堆麻烦,都需要你们去一一化解,这非常考验你们作为创业者的决策和能力。”

    被夏景行这么一引导,两人都闭口不谈中国市场了,担心被大金主戴伦·夏误解他们是好高骛远。

    “好的,戴伦,你的建议,我们一定认真听取。”

    卡兰尼克露齿微笑,“下面我们来谈点更实际的吧。”

    夏景行点头,随即递给了瑞奇一个眼神。

    瑞奇从公文包里掏出了一纸协议,然后拍在了桌子上。

    卡兰尼克拿起协议,与合伙人加勒特一起看了几眼后,忍不住问道:“这什么意思?投资金额怎么是空白的?”

    夏景行把身体往后一躺,伸了个懒腰说道:“投资金额那一栏由你们自己填,我只有一个要求,本轮融资优步得出让30%股份。”

    卡兰尼克咽了口唾沫,看着手中这份“沉甸甸”的投资协议,发现原本准备好的一肚子说辞都派不上用场了。

    真的可以随便填吗?

    卡兰尼克很想填一个5000万美元,但他忍住了这种冲动。

    戴伦·夏虽然豪爽,但不代表他们可以把世界第四富当作傻子。

    这或许是一种投资前测试?

    “戴伦,我们本轮融资计划是融125万美元,稀释25%股份。”

    说到这,卡兰尼克看了夏景行一眼,发现对方一脸的平静,心里有些忐忑,赶忙又补了一句:“不过既然你诚意这么足,那么我们可以再多稀释5%股权。”

    说完,卡兰尼克埋头唰唰唰的填了一串数字,然后把文件递还给了瑞奇。

    瑞奇看了一眼,没说话,又把文件递给了夏景行。

    看到文件上填的数字160万美元,夏景行笑了一下,“好,就这么定了吧!”

    见夏景行态度这么轻描澹写,卡兰尼克心中不禁有些后悔,早知道该多填一个零的。

    不过事已至此,后悔也没用了,他可舍不得把戴伦·夏气跑了。

    夏景行扫了卡兰尼克几眼,把对方的复杂心态猜了个七七八八。

    卡兰尼克这个人能力还是有的,只是人品确实不咋地,业内公认的利己主义者,恶意雇佣乘客给竞争对手大规模下单,然后又取消订单;强压公司内部性骚扰事件,最后搞得自己声名狼藉,导致被投资人老孙扫地出门。

    只不过这一切都发生在优步阔了之后。

    现在的卡兰尼克可没资格跟自己谈条件!所以表现的比较老实本分也就不足为奇了。

    但要是真当卡兰尼克是一个安分守己的人,那可是要吃大亏的。

    夏景行看着心情有些郁闷的卡兰尼克,说道:“远景资本从今年下半年起还推出了一项新的服务,所有的被投企业都可以享受。”

    卡兰尼克抬起头,不解的看着夏景行。

    “我们跟脸书签订了一项独家合作,每家由远景资本独投的企业都可以享受一次脸书的免费广告服务,也就是说,广告账单由远景资本来支付。”

    卡兰尼克睁大眼睛,“优步也可以享受这种免费广告服务吗?”

    “当然,但广告投放区域仅限于已经开拓出来的市场,也就是只在旧金山投放广告。”

    卡兰尼克喜不自胜,“太好了,我们早就想投放广告了,但广告费太贵了,有点舍不得。”

    加勒特也很高兴,他完全没想到远景资本还有这样的服务。

    不过想想远景资本与脸书的关系也就懂了,他猜测远景资本付出的广告费肯定有打折优惠。

    不过就算再优惠,那也是真金白银的付出,看来风投行业也越来越内卷了……

    夏景行微微一笑,区区广告费,也花不了几个钱,惠而不费的东西。

    而且此举还可以借一借远景资本的势,每一家被投创业公司在享受脸书免费广告服务的同时,都能清晰的感受到远景资本手中所掌握的庞大资源。

    对脸书来说,也有一大好处,相当于轻松开拓了一个广告客户,当这些创业公司尝到广告的甜头,后面又拿到更大额度的融资的时候,还会吝惜广告投放吗?

    看着两人满意的表情,夏景行也跟着笑了笑,“二位,拿到远景资本的投资,就代表着今后成为一家人了。

    不要舍不得花钱,大胆的给我扩张,远景资本永远是你们最坚强的后盾。”

    卡兰尼克和加勒特矜持的笑了笑,他们俩早已不是创业菜鸟了,想的都比较长远。

    这一轮融资已经稀释了30%股份,要是优步后面再接受远景资本的投资,甚至是远景资本的独家投资,那大家就无法再像现在这么亲密无间了。