75、敲定合作(2/2)
作者:桥上风景独好
    如果把面料下降一个等级的话,还是可以做的。”

    夏景行笑道,“面料等级关乎质量,肯定是不能下降的。”

    “那你就再加点价,不然这单子我是亏本的,做不了。”

    王有富态度很强硬,他们做贴牌的,本来赚的就是辛苦钱。

    这个美国客户面料质量要求还那么高,是真的赚不了几个钱。

    亏本倒不至于,只是他砍价的一种方式而已。

    他目前也不是很缺订单,自然是要有所抉择。

    “王总,你看这样行不行,我追加订单。”

    夏景行前些天给他爸去了一个电话,叫他爸帮忙打听一下T桖价格。

    他爸找了几个企业家朋友,去江浙地区问了一圈,按照他们所要求的面料质量,报价基本都是1.5美金到2美金之间。

    有了参考,他大致也有个心理价位。

    为了砍价,他只能把追加订单这个砝码扔出来了。

    王有富眼睛一亮,“追加多少?”

    夏景行想了想,很有底气的说道:“至少二十万件。”

    “那行吧,我也爽快一回,就当交夏总你这个朋友。”

    王有富心里快速计算了一下,差不多达到心里价位了,爽快的同意了。

    “但是这个订单需要几个月后再追加。”

    夏景行这么说也是有原因的,第一批货半卖半送,应该可以很快消化完。

    至于追加的订单,他不太确定。

    毕竟在美国开网店,他也是大姑娘上轿头一回。

    不过,坐拥脸书几十万用户,怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。

    王有富皱眉,“夏总,你这是拿我寻开心吗?”

    夏景行略做思考,回道:“这样,这批订单我按1.8美金给你结算,但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算,并且把0.3美金的差价补给我。”

    这是他想出来的折中方案,实在卖不动,2美金的价格也没超出心里底线。

    要是销售情况很好的话,后面也能把差价拿回来。

    王有富大概明白对方的意思了,以订单量压低报价,于是他开始讨价还价。

    两人扯了一个多小时,最终还是达成了共识:首批十万件订单按单价2美金结算,后面至少追加二十万件订单,则按单价1.5美元结算,并由富有服饰补足首批订单的差价。

    也就是低于三十万件订单,全部结算价为2美金;

    高于三十万件订单,全部结算价为1.5美金。

    差价这个地方,王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。

    首批十万件订单,差价就是五万美金。

    这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。

    而夏景行的意思,则是在追加的订单中扣除这部分差价。

    双方掰扯了几句,夏景行让步了一点,同意对方拿货物补差价。

    王有富则眉开眼笑,又特么多赚一笔,虽然不多,但积少成多嘛!

    在电话里,双方还约定了一个时间期限,一年之内协议有效。

    也就是说,从协议签订之日起,一年之内追加订单都有效,都算入订单总数。

    另外,协议签订之日起三个工作日内,需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。

    剩余尾款的交割,也初步聊了一个大概。

    最终的合同细节,还需要双方的法务磋商一下。

    电话里,双方谈的也只是大致的框架。

    生意谈妥以后,王有富像是变了一个人,不再锱铢必较,还邀请夏景行来中国考察、旅游,看看当地的风土人情。

    夏景行猜测对方是把自己当华裔了,也没去解释,笑着婉拒了邀请,叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国,早点把协议签订了。

    王有富更满意了,他就喜欢这种爽快的客户。

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