141、跟投(首订加更1/3)(1/2)
作者:桥上风景独好
    霍夫曼深吸了一口气,举着五根胖乎乎的手指头说道,“五千万美金的投前估值,融资一千万美金。”

    “五千万美金!还是投前!”

    科派尔曼第一个摇起了头,“虽然商业模式很清晰,但领英目前的用户数量是个非常大的问题,没有充分证明自己的潜力。

    我们也不可能给予每个用户,将近1000美金的估值!”

    在1000美金这个单词上面,他还重重地加了点声调。

    莫里茨皱眉道,“相比脸书、交友网这些已经拥有数百万用户,并且拥有收入的社交网站,领英太弱小了。

    你们首要考虑的就是如何在这个激烈竞争的市场中生存下来,而不是一昧追求高估值。

    我们计划投给领英的第一笔A轮融资,就是拿来给你们增长用户、在行业内立住脚用的。

    至于收入、数据,我只需要简单了解一下就行了,A轮就谈这些东西,还为时尚早。”

    霍夫曼看向夏景行,后者笑着说:“我也认为科派尔曼和莫里茨先生说得很有道理,先谈生存,再谋发展。

    这五千万美金投前估值,确实过高了一点。”

    “我记得脸书天使轮融资是500万美金投后估值,融资50万美金是吧?”

    莫里茨对于脸书有一定关注,开口问夏景行。

    “是的!”

    “当时脸书有多少用户?”科派尔曼也凑过来问道。

    “10万名用户。”夏景行一五一十回答道。

    莫里茨摊摊手,“霍夫曼,你也听到了,脸书10万用户才估值500万美金,领英这6万用户,虽然用户都是职场精英,但价值也不至于比常青藤的学生高出十倍、二十倍吧?”

    霍夫曼摇头,一脸自信道:“我们不能看单个用户价值,还要评估整体的商业模式。

    从投资标的稀缺性来说,商务社交,目前就领英一家。

    我预计,世界上每个白领都会注册领英,即最终达到2.5-3亿用户。

    先生们,你们投资的不是现在的领英,一家只有六万用户的微不足道的网站。

    而是投资未来!

    我们不能以狭隘的眼光,看待目前的领英。

    好的风险投资家? 他们的目光可以跨越时间的长河? 看到未来……”

    夏景行在心中暗暗为这胖子的自信鼓掌。

    目前只有六万用户,却敢喊出“达到3亿用户”的口号? 不是疯子就是天才。

    这些“废话”对莫里茨作用不大? 他思索了片刻,说:“这样? 我给予领英1000万美金的投前估值,600万算是那6万用户的价值? 另外400万是看好你这个人和领英的商业模式。”

    霍夫曼对这个估值仍然不满意? 但考虑目前用户数量始终太少的尴尬局面,想争取大几千万美金估值,确实缺乏一些重量级砝码。

    如果他不是顶着贝宝创业成功的光环,就凭借区区六万用户? 估计六百万估值? 都没人开给他。

    至于对赌,不到万不得已,没人敢祭出这个大杀器。

    他又不是愣头青,知道资本是有多贪婪的。要是对赌失败,被赶出公司? 甚至破产,都有可能。

    所有心思都在那么一瞬间? 霍夫曼心中已经决定让步,但还是一脸坚决道? “这太少了,我们至少需要融资一千万美金? 但最多稀释20%股份出去。”

    科派尔曼笑了起来? “那就是投前估值4000万美金? 投后估值5000万美金。

    但就领英目前这个数据和发展形势,我无法给予这个估值。”

    莫里茨跟在后面一唱一和,“是的,目前参与领英的投资,我们冒的风险也不小。

    如果你非要坚持这个报价的话,那我们只能重新评估一下这个项目的价值和投资风险了。”

    两个风投老手配合严谨,你一言我一语,开始疯狂砍价。

    从商业分析,再到威逼利诱,各种花样都用上了。

    夏景行在一旁听着,他算是看眼界了,顶级风投家也和菜市场大爷大妈一样,同样的锱铢必较。

    这一点,和他以前在国内接触的风投没什么两样,甚至还要更抠门。

    国内二零一几年那会儿,市场上热钱多,风投撒币爽快得很。

    几个大学生做个漂亮的PPT,融个几百万天使轮不在话下。

    但好机会也就那么几年,市场趋于冷静,或者叫供需关系平衡后,又恢复老样子了。

    他今天主要抱着学习的态度,多聆听,少说话,在一旁吸取经验。

    这场投资,估值五千万也好,六千万也罢,他能拿到的份额都很少,霍夫曼之前已经跟他通过气了,也和另外两家投资机构沟通过,同意让跟在后面喝口汤。

    有两个老家伙在前面冲锋陷阵,他也乐得清闲。

    他也想过一个人直接把领英的A轮融资份额给包圆了,大不了出个三、五千万美金的估值高价,从红杉资本和科派尔曼手里抢食。

    但手里头资金有限,这种想法只能作罢。

    而且霍夫曼也不仅是想要钱,还想要获得红杉资本在硅谷、在美国的各种资源和背书。

    这是他无法给予的,也是他目前最大的短板,根基太浅,跟大风投机构同等条件抢项目相当吃亏。

    第一证券给他提供的那笔500万美金的借款,期限是一年,自然不可能让他拿去做长达十年、八年的股权投资。

    他能动用的,还是就自己那200万美元及一部分盈利资金。而这部分资金,有一部分还是大宗交易购买的爱美可股票,得锁定一年,暂时动用不了。

    霍夫曼、科派尔曼、莫里茨三个人在那激烈争辩,估值分歧很大。

    夏景行就在一旁安静的当个看客,时不时地也插上两句,刷一点参与感。

    毕竟他也是投资人,完全佛系的确说不过去,保持好度就行了。

    …………

    …………

    这场融资谈判持续了三天,谈了足足六七场,几方经过不断拉锯,终于就估值达成了统一。

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