因为在谈判桌上，泄密就意味着丧失了谈判的话语权，就容易被压价。

    好在石婧琳足够的大气，开价很高。

    再加上周不器这种世界级的大企业家，总不至于为了这点小钱而玩弄计谋。

    林末庆就很诚恳地说：“东鹏是一家由国企改制过来的公司，这里的环境比较复杂。我们公司有着很多在公司里工作三四十年的老员工。当初国企改制之所以会那么顺利，我就跟一些核心员工承诺了，改制之后，他们也不会下岗。”

    周不器沉声道：“这是信誉，的确是一个很严肃的问题。”

    林末庆点了点头，“很多产品线，都是国企时期遗留下来的，其实也创造不了太大的价值。但保留了这些产品线，可以让几千号老员工们有一份安稳的工作。我们潮汕人做生意，信誉不仅比钱重要，甚至比生命更重要。”

    “理解。”

    周不器点了点头。

    说信誉比生命还重要，这有点夸张了。但可以看出来，这位林总对信誉看得很重，不愿意在出售公司的时候自己这一伙人赚得盆满钵满，曾经对他无比信任的老员工们却遭殃。

    一旦那些不重要的边缘产品线被关闭，至少几千人要下岗，几千人要指着他的脊梁骨骂。

    林末庆道：“东鹏这几年发展得很不错，不过跟缘味集团这种大公司差距还是比较大。我们会同意这笔交易，就是想在缘味集团的大平台的支持下，让东鹏的业务发展得更快、更好。尤其是东鹏特饮这款产品。”

    “哦？”周不器就很感兴趣，“怎么说？”

    林末庆道：“东鹏的其他产品，都是区域性的产品，主要的销售市场就是粤东省。我们想打造出一款全国性的产品，所以推出了东鹏特饮功能饮料。但是，我们跟红牛的差距很大。他们是大公司，我们只是小公司。”

    周不器笑着说：“所以你想借着缘味集团的平台，来帮助东鹏特饮跟红牛展开竞争？”

    “没错，”林末庆迟疑了一下，还是很诚实地说，“东鹏特饮从2009年推出以后，我们的市场表现还算令人满意。不过今年遇到了一个巨大的挑战，就是红牛发起竞争了，他们让超市二选一，货架上红牛和东鹏特饮只能存在一种。”

    然后，就详细地把这里边的内情说了一遍。

    东鹏特饮推出之后，运气极好。

    因为当时红牛换了高管，新高管觉得自己挺有能耐，要有新气象，就要放弃用了十几年的“困了累了喝红牛”的这样一个已经深深地占领老百姓心智的经典广告语。

    当时林末庆正在愁闷呢，到底应该选用怎样一个广告语。

    然后就听到了这样一个好消息。

    哎呀！

    天降大礼啊！

    “困了累了喝红牛”这条广告已经宣传十几年了，已经锁定了消费者对功能饮料的认知。在广大的消费者心里，功能饮料就是在困了、累了的时候喝的饮料。

    红牛竟然放弃了？！

    林末庆就抓住了机会，赶紧推出了相仿的“累了困了喝东鹏特饮”这样的广告，把红牛放弃的影响了消费者十几年心智的广告语给接过来了。

    然后就获得了成功。

    再加上东鹏特饮的发展路线选择得也挺对，先从四五线的小城市入手，采用的是低价模式。红牛一罐6元钱，东鹏特饮一瓶3.5元，味道差不多，就可以很好地打开市场了。

    不过，到了今年夏天，红牛那边反应过来了，就开始竞争了。

    红牛方面做出了明确的要求，大型超市里，不允许把东鹏特饮和红牛摆在一起；小超市、小卖部里，那就更严格了，玩出了“二选一”。

    货架上只要放了红牛，就不能放东鹏特饮，否则就不供货。

    这一下就威胁到了东鹏特饮的市场，也阻断了东鹏特饮进入大城市的门路。

    林末庆之所以很乐意跟缘味道集团谈判，就是因为红牛的竞争策略太狠了，让他一个小老板有点扛不住。

    如果东鹏特饮变成了缘味集团的产品，那就不一样了。

    缘味集团有着缘味奶茶、缘味红茶、缘味绿茶、缘味橙蜜、缘味桃蜜、橙蜜菠萝蜜、缘味矿泉水等等产品，这市场影响力可比红牛大多了。

    只要缘味集团把旗下的产品跟东鹏特饮绑定，红牛要是还敢玩“二选一”的套路，那么商超在做选择的时候，肯定会放弃红牛。

    东鹏特饮的春天也就来了。

    周不器听过了对方的一番真心实意地描述，心情就越发晴朗了，因为对方是真心实意地想跟缘味集团达成协议。

    双方的目标很一致。

    接下来，只需要把分歧解决，找到一个双方都满意的答案就好了。

    不过，这件事周不器也不好擅自决定，回头要跟石婧琳沟通一下，看看她的意思。那些边角料的产品线，实在没必要接收过来。赚钱亏钱这都是小事，业务线太多，会大大地增加管理复杂度。

    (本章完)