觉得不太行。

    要是自己不来这趟，老颜的地位不太够，英语也不会说，就算他人际交往的能力很强，也未必能让对方拿出这么谦卑的态度。

    虽然这事可能很棘手，可从对方的态度来看，现代应该不是在针对爱斯达，而是真的出现了一些自身难以解决的麻烦。

    郑在浩道：“当初您提出爱斯达和现代手机合作的贴牌模式后，您可能想到了三四年、甚至七八年以后的事，您为我们双方构建出了一个很伟大的合作计划。可您是最伟大的企业家，我们跟您有太大的距离了，我们没能理解您的这个大计划，这才出现了后续的一些问题。”

    周不器微微一笑，表情平静，“具体说说。”

    郑在浩道：“主要我们没想到销量会这么高！”

    周不器哑然失笑。

    果然如此！

    还真是摩托罗拉贴牌的后遗症。

    郑在浩接着说：“sk集团收购了现代内存，变为了现在的海力士半导体。在收购协议中，就有关于手机业务的附加条款，以500万部手机为限。如果是小来小去的生意，现代手机可以随意地在市场中做测试。可一旦大规模地销售了，并形成了市场规模，就一定要去支持海力士了。”

    “有合同？”

    周不器也就明白现代手机和海力士的捆绑关系了。

    “嗯，有合同。”郑在浩对此就无可奈何，“之前的销量很低，也就不重要。可是今年以来，新的两款物美价廉的手机发售之后，受到了市场中的极大欢迎，销量大增。我们必须要考虑海力士的要求了，要去采购他们的闪存芯片。”

    周不器眉头紧锁，“怎么会这样？”

    郑在浩很诚恳地说：“这是我们的失误，之前手机业务的负责人已经被辞退了。现代很希望能够和爱斯达长期地合作下去，但现在出现了一些绕不开的难题。如果海力士的合同不解决，那么双方的合作恐怕……”

    “嗯？”

    周不器眉梢一挑。

    郑在浩连忙道：“现代内部的每一個人，都希望能够延续和爱斯达的合作。过去两年多的合作里，所有人都看到了效果。可如果不能处理好跟海力士的关系，手机业务赚来的钱，可能都不够支付对海力士的赔偿。”

    如果爱斯达无论如何都不愿意去采购海力士的闪存芯片，那现代手机也只能跟他们终止合作了。

    不是不想，而是不能。

    贴牌手机赚的这点钱，可能都不够赔偿海力士的。

    郑在浩试探着说：“海力士的闪存芯片不比三星差多少，足以支撑我们合作的手机业务。”

    周不器道：“海力士不在爱斯达的供应链里。”

    郑在浩还不死心，“如果选择海力士，可以拿到一个更优惠的价格，以及订单上的优先权。sk集团收购现代内存的交易案里，不仅对现代有一些约束，要求现代手机要从海力士采购。对海力士也有限制，现代手机可以拿到更低的价格，可以有优先权甚至是独供权。”

    “哦？独家供应？”

    周不器一下就被这样的条款给吸引了。

    郑在浩道：“对，独家供应！这本来是属于现代手机的条款，可现在现代手机就是爱斯达的手机，这样的条款自然也可以属于爱斯达。”

    (本章完)

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