第十二章 天价水果,会员营销(求订阅求推荐)(2/2)
作者:方所

    2015年5月,少量的【糯米滋荔枝】在【神农果园】一百多家门店上市,标价100元一斤,会员价则是95元一斤。

    就算是会员价,这样的售价还是远远超过了一般消费者的消费能力。

    【神农果园】的消费者还是看得多,敢买的寥寥无几,往往一天下来,一百多家门店加起来都卖不出十斤。

    消费者议论纷纷,都说【神农果园】是想钱想疯了,100元一斤的水果都敢卖!

    不过【神农果园】很快启动了营销策略,先推出了搭送活动。

    凡是在【神农果园】进行消费的客户,无论消费多少钱,哪怕买一根香蕉,都能得到一份包装精美的三角小礼包,内含天价荔枝五粒。

    顾客一开始是很稀罕的,毕竟这东西包装那么精美,本来想有个惊喜,但拆开之后看到五粒【糯米滋荔枝】之后,心里有了严重的落差,立刻就嫌弃起【神农果园】来了。

    “什么呀,纯粹是恶心人啊!垃圾,以后再也不去他家买水果了!”

    很多顾客心里愤愤不平,想直接将这五粒【糯米滋荔枝】丢到垃圾桶里。

    只是包装拆开之后,浓郁而独特的【糯米滋荔枝】果香就四溢出来,一下子就勾住了他们的胃。

    “这味道好香啊……算了,浪费可耻!还是不丢了,先把它们吃了。”顾客很快又转变了心里观念,家里刚好有几人,于是就将五粒【糯米滋荔枝】给分吃了。

    “嗯……”

    浓郁的香味在口腔里爆炸,一下子就征服了这些客户的味蕾。

    他们忍不住想要继续剥几个继续吃下去,结果发现……没了,只看到小礼包里面有一张精致的卡片。

    卡片上写着规范化的感谢语,最后说明,凡是在5月15号之前,就关注【神农果园】的公众号【神农士】,成为其会员的消费者,就可以获得精美大礼包一份,并且享有不定时会员优惠活动。

    办会员这个点子,是新任常务副总裁黄育平提出来的,他说,在营销【糯米滋荔枝】的过程当中,可以同步推行会员制。

    会员制,是用户精细化运营的起点。

    根据一项网络报道,一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟,可以看到2.4个品牌。

    如此高频的品牌接触,企业想要获得一个忠实客户,一个字,难!

    所以,通过会员制,将顾客圈到自家的鱼塘里,就可以不断增加自家品牌的曝光度,进而促成顾客在自家品牌上消费。

    世界最良心视频网站flix,一年的营收上百亿美元,其中98%都来自于会员收入。

    美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco,在国内还没开店就卖出16万张会员卡,每张199元,店还没开,就先收了3200万元。

    这两家企业光靠会员就可以衣食无忧!

    可见会员制是拥有很大的潜力。

    所以黄副总裁的建议被苏世贤总经理给采纳了。