谷楗

    BD经理在不违反公司规则的情况下，想尽各种方法，让尽可能多的商家报名系统后台推送的【1分钱活动】，并上线运营。

    因为这跟BD经理12月份的KPI考核有关，线上商家参与活动数量，以及线上营业额，都会直接影响BD经理的KPI 分数。

    BD经理的KPI分数越高，他们的工资就越高。

    KPI分数为1的话，其奖金就是一个月的基本工资。

    如果是3的话，奖金就是三个月的工资。

    【飞侠外卖】已经承诺，KPI分数上不封顶，奖金也是上不封顶。

    得益于上个月承诺的奖金没有食言，【飞侠外卖】的BD经理干劲十足，嗷嗷叫着冲向市场。

    一个个曾经关停店铺的商家被说服，重新上线。

    一个个菜肴被选中放进【1分钱活动】之中，等待上线。

    【飞侠外卖】公司的效率很高。

    【吃了么】公司的活动还在研究之中，【飞侠外卖】的【1分钱活动】就已经顺利上线了。

    而在这之前，【飞侠外卖】的市场部，已经花了重金投了广告进行宣传。

    广告也很简单粗暴，没有请明星，也没有拍MV，就是很简单的几个大字幕——【12月飞侠外卖请吃饭，一分钱吃饱喝足】，用一种急促严肃的语音念出来，并反复播出，不断对用户的耳朵进行轰炸。

    整个市场已经经过了预热。

    2017年12月1日。

    星期五。

    上午十点半推出。

    【一分钱活动】准时推出。

    一些早有准备的薅羊毛党已经等待多时。

    瞬间，在【飞侠外卖】有运营的100个城市里，大街小巷的商家处，不断有【大侠，你有新的外卖订单】的提示声响起。

    一张张外卖小票飞快从打票机吐出来。

    餐饮老板们紧张而喜悦的脸上，有条不絮地打包菜肴，包装，订上小票，然后拿给刚刚到来的【飞侠骑手】。

    【飞侠骑手】将温热的外卖放进崭新的外卖箱里，骑着电动车，沿途又拿了处于同一路线上的多份外卖，最后以平均26分钟的送货速度将外卖送到了顾客手里。

    顾客收到外卖的时候，外卖还是热的。

    而能有这样领先同行的配送效率，则是有赖于经过【超群集团】的人工智能核心优化过的配送调度系统。

    系统会自动分配最合理的外卖订单给到骑手，同时帮他们优化出一条耗时最短，行程最安全的路线，同时，系统还会在骑手即将到达指定地点的前两分钟里，就会自动拨打电话给到客户，让顾客过来取餐或者是按照顾客要求，放到指定地点，这样省去了骑手的很多功夫，也提升了配送效率。

    【1分钱活动】推出的第一天，就在这样忙碌之中度过。

    参加了这个活动的商家，订单最少的都有100多单，订单多的商家，1000多单也不少见。

    商家们是笑得合不拢嘴，又累又开心，见到路过的【飞侠外卖】BD经理，又是送烟又是送饮料的，说着拉关系的话。

    这也很正常，现在还在【飞侠外卖】上线运营的商家，都不是什么优质的商家，生意一直是不温不火，甚至都快到了经营不下去的地步了。

    【飞侠外卖】这个活动，对他们来说，就是久旱之后的甘泉，让他们燃起了未来的希望之火。

    正因为经历过低潮，所以他们对这个机会才更加珍惜。

    有些商家还暗示BD经理，如果生意做得好，不会忘记他的好处。

    吓得这个BD经理连连摇头，齐天麟到任之后，反腐一直在进行，都不知道有多少个BD经理，管理层被撸掉，还在公司档案上留下污点，从此【超群集团】相关企业都不会招聘他们。

    BD经理肯定是不会为几百块钱，几千块钱，搞得自己身败名裂。

    所以他们说你要真的为我好，就把这好处变成补贴，补贴给消费者，一来带动你的生意，二来市场变好，我也更容易受到上面的赏识。

    这些活头的商家这才作罢。

    当然，有人欢喜就有人愁。

    【飞侠外卖】上线的商家是欢喜。

    而被【丽团外卖】独家协议困住的商家们，面对了最少缩水两三层的外卖生意，就没有几个人笑得出来了。

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    凌晨十二点的时候，当日订单数据新鲜出笼。

    日订单821万张。

    比活动之前的订单数量增长8倍。

    骑手平均配送订单83张订单。

    比活动之前的骑手订单数量提升了6.1倍。

    骑手平均配送速度26分钟。

    比活动之前的配送速度快了6分钟。

    当然，这821万张订单里，有90%以上的订单，都是活动订单。

    每张订单平均补贴14.5元。

    今天，就最少烧了1.07亿元。

    【飞侠外卖】的财务部总监看到这个数据，眼角都忍不住抽了一下，心也慢了半拍。