第三十一章 总结大会(2/2)
作者:方所

    【衣】这一方面,得益于【试镜】独家支持,消费者可以在【飞侠外卖】上的三公里内服装商家店铺内试衣,只要觉得合适了,就可以一键下单,三十分钟内送货上门,端的是快捷无比。

    因为是垄断行为,又是在原有业务上面做【加法】,几乎没有成本。

    经过两年的发展,全国日均订单五十万单,客单价达到145元,每日交易额是7250万元,【飞侠外卖】抽取百分之十的佣金,也就是725万元。一年佣金营收26.46亿元。

    在【住】的方面,【飞侠外卖】主要是通过在b端吸引一手房东和地产中介、地产开发商将其掌握的房源上传,而c端,也就是用户一端,可以免费看到三公里内的房源,并且跟房源上传者进行联系,预约看房,进而租房,买房。

    用户端不收费,而商户端,也就是房源提供者,【飞侠外卖】只按照展示位收钱,一个房源展示位收10元,房源不下架就不额外收费。

    当然,在【住宿】领域,【飞侠外卖】的发展并不是一帆风顺的。

    买卖房子这方面还好,受监管比较多,问题不大。

    但是在租房领域,问题频出。

    近年来,租房需求的增多带动了市场的发展,然而随着一大波租赁企业的兴起,许多问题接踵而来。人民日报刊发表的《租房行为全流程管理亟须完善》里,就曾盘点过年轻人在租房过程中踩过的坑,“虚假房源”、“中介跑路”以及“长收短付”无不在揭示着租赁市场的乱象。

    租房软件上位置好、装修棒、价格又便宜的房子,等你到现场之后才发现一切都是假的。越来越多的虚假房源让年轻人应接不暇,忙了一天,房子没租到,还练就了“识假”的本领。

    然而这还算好的,有些“坑人”的中介会一次性向租客收取半年以上的租金,却按月给房东租金,交了一半不到就卷钱跑路。

    除了中介明目张胆的坑骗,住房合同里也暗藏玄机。

    很多包租公司打着优惠的幌子,向租客收取各种各样的维修费。每天交一点钱作为维修费用,房屋出现问题,只要打电话给负责人,就会安排人上门维修。听着是很方便,前一两次兴许还能享受到这样的服务,但随着时间的推移,高额的维修费用也是石沉大海。

    ………这些租房平台遇到的坑,【飞侠外卖】都遇到过。

    其实归根到底就是房源真实度问题,还有买卖双方的诚信问题。

    如果不解决这些问题,那么【飞侠外卖】在【住宿】领域是发展不起来的。

    依靠人力是无法处理这些海量的数据的!

    所以【飞侠外卖】在【元界互联网科技发展有限公司】首席技术官【金刚】的指导下,打造出智能程度极高的【谛听识别系统】!

    由系统综合各种数据去识别真假房源。

    由系统综合各种数据去给双方建立【诚信分】。

    【谛听识别系统】的有效率能达到百分之九十九,在其火眼金睛之下,一切妖魔鬼怪都无所遁形,这才慢慢将这一块领域的口碑做起来。

    目前【飞侠外卖】上面,上线的房源数量,包括出租房,商品房,商铺等等,一共有2.4亿套。

    一年可以为【飞侠外卖】带来24亿的营收。

    目前全国的租房用户差不多在2亿左右,全国光是房屋出租量就超过2亿,更别说数量庞大的商品房领域,商铺,仓库领域。

    【飞侠外卖】在这一块业务方面依旧有极大的成长空间。

    至于在【出行】方面,【飞侠外卖】主要是通过接入自家公司独自开发的地图系统【江湖】,然后跟全国的网约车和共享单车,共享电动车这类公司合作,为【飞侠外卖】的用户提供出行的便利。

    目前【江湖】地图系统市场占有率低,还处于亏损状态,2019年亏损了6.2亿元。

    总体而言,【飞侠外卖】去年营收1344.26亿元。

    【飞侠外卖】的毛利润在几个外卖平台是最高的。

    其他几个外卖平台还在亏损。

    但是【飞侠外卖】的毛利润早就转正了。

    2019年的几个季度,每一季度的毛利润都在稳步提升。

    【飞侠外卖】毛利润的提高,一方面是因为收入增速快过成本增速,客单价一直处于小幅增长中,订单交易额增长,在成本没有多少变化或者降低的情况下,毛利润就会提高。

    另一方面则是成本的降低。骑手成本一直是外卖成本中占比最大的,超过了百分之九十,当然还有物料成本之类的其他成本,不过跟骑手成本比起来都可以忽略不计。

    【智能调度系统】的不断优化,让骑手的效率获得了提升,也就是说,同样的人力,可以送更多的订单,这就导致了骑手成本的降低,带来【飞侠外卖】的毛利润提升。

    当然,【飞侠外卖】扩展的其他几个领域,随着业务不断增长,其超高的毛利润,也拉高了【飞侠外卖】整体的毛利润。

    整个2019年,【飞侠外卖】的平均毛利率,达到了26.8%!

    而【丽团外卖】最巅峰的时候,【超群集团】还没真正下场的时候,市场几乎是一家独大的时候,其毛利率也不过是7.5%左右!

    2019年【飞侠外卖】总体毛利润是360.26亿元。

    扣除掉营销支出,研发支出,行政开支等运营费用,剩下的就是纯利润。

    2019年【飞侠外卖】运营费用为175.95亿元。

    【飞侠外卖】的纯利润是184.31亿元。

    从需要集团大力输血,变成一项可以为集团提供正向收益的业务!

    …………当齐天麟说到这一点的时候,心里是感慨万分。

    而【超群集团】的其他高管则是对【飞侠外卖】做出的成绩,回以热烈的掌声!

    齐天麟动容不已,险些失态。

    【飞侠外卖】是他一手带起来,从市场最差的外卖平台,一个融资都找不到外来投资人的平台,一步步发展成为今天这样外卖行业的no.1,这种心态,就像是一个老父亲,把自己的儿子培养成顶级人才,这种感觉是难以言喻的。

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