“别这样，弗兰克，你在环球电视台当总裁的时候，我们就认识了，做成了好几比生意，你知道我不是一个出卖朋友的人。”奥维茨越说越熟练。

    “这样，我不会亏待朋友的，我会透露一个底线，这是我和福克斯，猎户座，派拉蒙，华纳兄弟兜售来的心理底价，只要你的出价能够明显高出他们一些，简在同等条件下为什么不选择你呢？”

    “所以你又要提价？这次是多少？你这个吸血鬼。”

    “恰恰相反，我是在用自己的职业道德名声冒险，来帮助你得到你急需的当红明星，主演你主导的电影。

    据我所知，简略微偏向猎户座，毕竟他们有小联艺的名声，你知道的，艺术家对艺术自主权的要求都很高，也包括导演詹姆斯·布里奇斯，他对简有很大的影响力。”

    “但是他们出不起钱，只能做到300万出头，福克斯也是穷鬼。你最大的竞争对手反而是派拉蒙，和华纳兄弟，我估计他们最多不会出超过350万。

    我想，略微比他们的出价高一些，比如380万就是一个简不能拒绝的价格。”

    “360万。”

    “你需要的是保险系数，而不是斤斤计较10万20万，弗兰克。这样吧，375万.”

    “365。”

    “370万吧，别和我争了，我最多降低经纪人的代理费用。”

    “365。”

    “好吧，好吧，365万。我为了做成这个项目，已经把佣金比例降到最低。不过你得保证我们CAA的其他演员能够尽量参与这个项目。”

    “成交。”

    “所以达成一致意见了？非常好。”

    “下面让我们来谈谈简的合约问题。简需要一份保障合同，我已经到了必须向简说合约条件的时候了。”奥维茨再次确认。

    “她要‘付费或者演出合同（Pay or Play）’？”

    “是的，她坚持。听着，弗兰克，简现在非常热，热得发烫，所有人都想得到她，所以你必须用这种合约锁住她的拍摄时间。”

    “所以如果这部电影因为什么原因不能拍摄，我也得照付她200万。”

    “弗兰克，简很热门，但是越战题材也很热门，她不会放弃的，如果她放弃，我们就去找玛丽·泰勒·摩尔，或者英国人玛吉·史密斯，你觉得简会眼睁睁的看着她的主要竞争对手得到一部她最先看中的剧本吗？这个合同，只是为了锁定她的档期，让她对其他制片厂的剧本说不。”

    “好吧，好吧，我给这个合同。剩下的165万你打算怎么分配？”

    “编剧35万，剩下的130万，作为雇佣导演，和制片人的服务费用，外加简的IPC制片公司参与制作，享受相应的票房分成。”

    “35万给一个20岁的编剧？是不是太多了，这超出了好莱坞的常规价格。编剧天才约翰·米利厄斯，我记得当年一部剧本也才卖35万。但他可是约翰·米利厄斯，现代启示录的编剧。”

    “好莱坞的常规价格也不会给女主角200万的Pay or Play保障合同，弗兰克。我们的目的是要在媒体上造出声势，让恶意收购者科克里安的指责变成无理取闹，滚回他的拉斯维加斯去。

    还有，能够拿下好莱坞最红的简·方达，谁还会怀疑你在哥伦比亚的掌控能力呢？弗兰克。”

    “我们先从报纸入手，炒作罗纳德是一个天才编剧，然后带到你的管理能力上，弗兰克。我打算这么办……”

    “你是到对的。我会想办法让哥伦比亚广播公司CBS电视台配合你的宣传计划。”

    “耶，Bingo。”和哥伦比亚总裁弗兰克·普莱斯安排好竞标的细节，和事后的宣传计划，听到对方挂上了电话，奥维茨迫不及待的和罗恩·梅耶击掌庆祝。

    “所以派拉蒙的出价是多少？不到350万吧？”梅耶问到。

    “总共320万，比哥伦比亚低45万。其他几家都不到300万。我们给简和罗纳德争取到了235万的报酬，也就是总共接近20万的佣金。至于导演，谁让他不是我们的客户呢？就让他拿市场价格吧。”

    “价值35万的剧本，所以你真的要给罗纳德那个新手35万美金的剧本售价？我们的其他编剧客户会疯得。”

    “这不是剧本质量的问题，而是CAA能力的问题，罗恩。”奥维茨显得自信满满，如果我们能把一个20岁的新人的剧本卖出35万，约翰·米利厄斯的价格，你觉得其他的编剧会怎么想？那些签在其他经纪公司的编剧会怎么想？”

    “嗯，是这个道理，当然也要弗兰克·普莱斯这个冤大头配合。”

    “是的，毕竟好莱坞都流传说，他最适合的职业，是剧本审读员。唯一一位自己看剧本的大制片厂总裁。”