“送人！”

    张氏想都不想地回道。

    “典韦，若是让你们去买茶，是买了自己喝，还是送人？”

    朱涵又转头看向典韦他们，问道。

    “我又不喝那东西，去买了肯定是要送人的！”

    典韦憨厚地回道。

    “那玩意清淡得很，我也不喝！”

    颜良实话实说。

    “深夜读书的时候，我或许会喝上一点，但总的来说也喝得不多，若是我自己去茶肆的话，应该是去买了送人的！”

    张辽有些含蓄，回道。

    “我虽然也喝茶，但一般都不自己买茶，若是让我自己去买茶的话，肯定是为了送人！”

    马闯如实回道。

    “恩，不错，目前来看，我们是猜对了，这就是销售的第一条秘籍，看人！”

    听完四人的答复后，朱涵咧嘴一笑，朝张氏继续说道：“既然看出了他们都是买茶去送人的，那接下来我们就得对症下药，礼尚往来是我中华民族的传统美德，但是这也要分人的，这年月贫苦百姓之间不会相互送茶，对他们来说，与其去送茶，还不如送二两肉来得实际！”

    “哈哈....”

    “大人说的是！”

    “不错！”

    朱涵的话顿时引起众人的共鸣，典韦等人纷纷放声大笑。

    “既然来买茶送人，那他们的地位想必也是中上阶级，手中有钱，那我们就可以拿出一些好茶来销售给对方，因为他们是去送礼的，心里想的肯定是既要好的又要贵的，这样才能彰显他们的地位不是！”

    朱

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    涵笑眯眯地看着张氏，等她消化了这句话的意思后，又说道：“那么我们接下来是不是就得问问他们买茶是想送给谁啊？”

    “若是送上司，那咱们就捡贵的推！”“若是送亲友，那咱们就打感情牌，捡价格中等口感不错的推！”“若是求人办事，那自然是捡最好的茶推！”

    “这销售路子中的弯弯绕多得很，非一日之功可成，咱们得慢慢来！”

    见大家伙都是一脸震惊地看着自己，朱涵的脸皮也够厚，他非但没有受到影响还继续自吹自擂地说道：“等我们把茶推荐出来了以后，那么客人就会问啦，这茶有什么特点没有，事情发展到这里就是考验销售能说会道的这个本事的时候了。”

    “那么我们要怎么说呢？就像志才刚才说的一样，既然是买吃的喝的，那么万变不离其宗，我们就只能从色、香、味、意、形、养这六个方面来介绍，色是指外观；香是指东西本身的气味；味是指这茶泡出来的味道；意是指这茶的文化啊，内涵啊等等，这个就颇为讲究了；形是指外貌形状；养是指喝了这茶以后不止能提神醒脑，还能怎么怎么滴，反正就是喝了这东西对人体有好处。”

    朱涵的话已经说得颇为深远，饶是戏志才也静下心来，细细品尝他这番话的意味，就连典韦他们也不跟着起哄了，全都静静地看着朱涵，等待他的下文。

    “这人呐，说话得分场合，若是胸有点墨，或许能讲出个一三五六来，若是才高八斗，那也可引经据典，择句抄章，信手捏来，反正就是怎么好怎么来，怎么让客户听得顺耳怎么来，但是有一点我可得说明，不能夸夸其谈，咱们这茶有什么功能，把它们说出来就行，别怎些有的没的乱说一通，到时候影响到了客户的体验就不好了！不过嘛，有时候这话，我们也能委婉一些不是，比如说此茶色泽清亮，味轻雅淡，清爽润滑，醇和，甘甜，生津，我们都知道它有这些特点，但是我们在介绍产品功能的时候也不能这样直来直去的说，就像是牛嚼牡丹一般，大半杯茶下肚，最终憋出了句，‘我艹，好喝！’，这一来会让客户觉得我们不够专业，二来嘛，茶肆本就是风雅场所，是文人雅士的汇聚之地，我们作为主人，自然也要文质彬彬，跟上潮流。”

    朱涵瞥了眼戏志才后，笑道。

    “那该如何说？”

    戏志才皱眉道，朱涵的这番话给他的启迪很大，只见这边话音刚落，他就接腔问道。

    “恩，此茶汤色清雅透亮，气味幽香如兰，口感饱满醇和，圆润如诗，回味甘醇，齿颊留香，韵味十足，诸君若是品尝一口，顿觉如梦如幻，仿佛天上人间，茶中之极品，不外如是！”

    朱涵浅啄了一小口，眯着眼睛感叹道。

    ‘我艹，这种无耻的话也就你能说得出口。’

    戏志才一听，心里已经开始对朱涵的无耻破口大骂起来，不过待他细细品尝过后，还真觉得此茶的那些特点经过这么一润色过后，瞬间就变得高大上起来。

    就在众人还在回味刚才这番话的时候，朱涵又继续朝张氏灌输着他的销售伎俩。

    “张姐，话都说到这个份上了，客户一般都会询问价格，这里是最最最为关键的地方，一旦我们报出价格后，客户露出不想购买或觉得价格贵的意思后，而且连讨价还价都不想说的时候，那便说明这茶已经超过了他的购买能力，那么我们就赶紧调转车头，向客户再介绍另外一款，直到客户满意为止；若是客户不觉得价格贵，继续询问其他事项的时候，那这笔买卖一般都能做下来；若是客户有些纠结，在贵与不贵，买与不买之间徘徊的话，那便说明客户已经心动了，他们此时犹豫地不过是价钱罢了，那接下来我们就可以祭出杀手锏，比如说开业大酬宾，给客户打折啊！再比如说巧了，今日正好是我家老板的生日，他说过凡是前一百名进店者，都可以享受什么什么优惠等等；再再比如说买一斤送一两，买的多送得多等等营销手段。”

    朱涵伸出手指，眼神坚定地说道：“不管我们采取什么手段，其目的就是为了把这茶给卖出去！”

    （本章完）

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