第四百三十八章 论砸钱,我们是专业的(2/2)
作者:骑猪去挖坑
    “没错,目前样机用的是索尼的cmos。不过我们并不满足于此,而是想多发展几个供应商。”

    陆庭峰看了他一眼,放下茶杯,正色道:“科威有没有兴趣也给我们供货?”

    赵兴眼中闪过一道精光,大声笑了起来:“哈哈,那我是求之不得啊。”

    陆庭峰竖起一根手指,说道:“不过,我们要求可不低。”

    “那是自然,说来听听。”

    “首先,各方面性能不能比索尼的差,这是我们第一款内镜产品,不能出任何差错,否则对口碑影响很大。”

    “其次,双方深入合作,一起进行定制,以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合,不得拒绝任何合理要求。”

    “最后,晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权,才能给其他产品使用。”

    这话一出口,赵兴眉头就皱了起来,脱口而出:“那有点困难,我们已经接了一批车载cmos芯片的订单。”

    陆庭峰微微一笑:“这个订单你们完全可以外包出去。”

    眼看赵兴又要说话,他举起右手,说道:“你先听我说完。”

    赵兴点点头,挤出一个笑容:“你尽管说,我洗耳恭听。”

    陆庭峰慢条斯理道:“你知道,像内窥镜这样的设备,cmos芯片是重中之重,三清对内窥镜市场很有兴趣,那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争,这样的话,国产cmos供应商就不可或缺。”

    “可惜,目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”

    “不过,”他看着赵兴,一字一句道:“供应商是可以培养的,而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”

    赵兴顿时呼吸一窒,情不自禁地出声道:“怎么培养?”

    陆庭峰露出一丝微笑:“做为供应商,你是不是常常遇到资金匮乏,设备老化,业务不稳定,技术研发困难,利润率下降等一系列难题?”

    “那么,你想象一下,如果有位客户主动上门对你说,我来承担设备风险,我帮你消除业务的不确定性,我跟你一起研发新技术,我给你保证一定的利润率,这是不是一件大好事?”

    赵兴瞪大了眼睛:“还有这种好事?简直是天上掉馅饼,谁也无法拒绝。”

    “呵呵,如果你能成为三清的核心供应商,自然就能获得精心培养,这些好事也就会从天而降,掉到你的头上了。”

    赵兴惊疑不定道:“可是这要花不少钱吧。”

    陆庭峰眼神凌厉地看着他:“你是在怀疑三清的经济实力?”

    “不,不,”赵兴慌忙摆手:“实在是条件太好了,我有点不敢相信。”

    “那我跟你详细说一下,”陆庭峰解释道:“如果你们的cmos能够满足胶囊内镜的要求,我们会认为科威是非常有潜力的厂家,愿意投入资源,共同成长。”

    “我们可以出资为科威购买设备,由你们建立工厂,招聘人员负责生产和运营,我们拥有这些设备,承担一定比例的折旧费用,并将设备出租给你们,这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”

    “如果是开展一些新的业务,我们也会签订合同,买断一定时期的产能,可能是两到三年,过了这段时间,你们对业务已经非常熟练,重新寻找客户想必会容易许多。”

    “当然,遇到技术难题,我们也可以一起研发攻克,然后共享知识产权。”

    “最后,在合作前期,三清会按照产品的不同类别,保证供应商一定的利润率,所有付款节点都会现金支付,绝不赊欠。”

    “这样的条件,优厚不优厚?”

    赵兴呼吸变得急促起来,心中掀起了轩然大波,他咽了口口水,有些艰难地开口道:“这,这条件太优厚了。三清真是魄力非凡,令人佩服,你们简直是在砸钱培养供应商啊。”

    陆庭峰傲然一笑:“那当然,论砸钱,我们是专业的。”

    “不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇,而且也要通过我们的测试,才能进入名单。”

    赵兴恍然大悟道:“所以胶囊内镜的cmos芯片就是准入门槛,也是对我们的测试。”

    “没错。跟这么优厚的条件比起来,晶圆产线的优先权不算过分吧。”

    “不过分,不过分,”赵兴一拍大腿道:“车载cmos的订单我马上交给代工厂,优先保障你们的芯片产能。”

    陆庭峰满意地点点头:“我们只是要求设备的优先权,又不是独占权。”

    “你现在只有晶圆制造中试线,只能小批量供货,以后还得买量产线呢,否则怎么保证产能。”

    赵兴苦笑道:“这不,我们高端线还没做起来嘛,只是刚开始尝试而已。”

    “就这一条中试线,还是我求爷爷告奶奶,融了好久的资才买来的呢。”

    “低端芯片就是不挣钱啊,一年10亿美金营收,利润率不到10%,拼死拼活就挣个辛苦钱,人家索尼一颗顶我们五颗。”

    说着说着,他忍不住长吁短叹,诉起苦来:“这个厂我全期要投入60多亿,一年的营收全砸进去了,要是没有高端业务,得六七年才能回本啊,这还没算后期增产扩建的钱呢。”

    “行了,那就这样吧。”陆庭峰赶紧打断他的倾诉。

    “我们先拿一批医疗cmos芯片的样品回去测试,如果制造工艺和性能都满足要求,就会一起开发胶囊内镜的cmos,到时候会签订正式的供货合同。”

    “因为体积问题,胶囊内镜的摄像模组没办法做得太小,所以对像素的要求不高,对你们来说,应该不算太难。”

    “你放心,一开始我们可能会采购索尼的货多一点,后面会增加你们的数量。通过测试后,就意味着你们有资格成为三清的核心供应商了,可以签订长期战略合作协议。”

    “到时候,再一起开发高端内窥镜的cmos吧。”

    陆庭峰说了这么多话,有些口渴,便端起茶杯,将杯中茶水一饮而尽。

    赵兴一脸激动道:“没问题,以科威的实力,绝对不会让你们失望。”

    “祝我们合作愉快!”

    两人同时伸手,紧紧握在一起。

    唔,苹果就是这么砸钱培养供应商,买断供应链的,一年70多亿美金的设备支出,都是给供应商的。